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商务部名家吴东华指导打造爆品、世界名牌

吴东华指导:打造世界名牌、企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企成世界名牌

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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创业出名率万分之一如何出名?  

2017-09-30 15:00:51|  分类: 品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业出名率万分之一如何出名?
       创业要想出名并不容易,一般来讲出名需要3年时间,而且出名后企业会拥有3000万元或以上的现金,成为名副其实的小企业了。比如四川希望之前的鹌鹑王国已经是中国最大鹌鹑养殖户,每年年产15万只鹌鹑,产品远销俄罗斯等十几个国家,就连中央也知道了,国务委员来成功开星火计划会议也给刘永好鹌鹑养殖办公室题字,所以,小企业已经出名是没有问题的事情了,只是销售额还不大,但是单品做到行业最大。可是,能够做到这种小企业知名度的概率只有万分之一,即一万家才有一家成功。那么,大多数初创企业如何出名呢?
        最近有一个初创企业者问笔者如何出名?
        笔者告诉他只有大量出现新闻才会出名,否则就是素人,消费者通过百度搜索,没办法发现初创企业创始人的新闻,所以,消费者心理一下子就对初创企业创始人冰冷了,因为没有知名度、没有新闻的初创企业,无论是质量、规模、诚信、知名度都是低下的。可是初创企业可以通过邀请国家级著名专家加盟化解这个问题,比如给15%干股和优厚年薪等生活工作待遇,邀请其成为副董事长兼总经理法人代表,做著名专家的助手,消费者百度搜索总经理的新闻,结果搜到很多新闻,于是消费者心理踏实了,相信了,因为名家是社会公众人物,是要维护自己的品牌美誉度的,比较放心,于是,该企业谈判、接业务就容易了,否则一年到头,客户不敢与这种初创企业谈业务,就是担忧质量差、不能如期交货影响他们的生意,而且还担忧这样的企业不讲诚信,所以很担忧这种企业。
      笔者考察了很多成功的企业,几乎没有哪一家是不依靠国家级著名专家、不依靠爆品、不依靠品牌知名度而成功的。很明显,国家级著名专家是第一步,否则没有顶尖人才就没办法设计出顶尖发展模式,那么就变成大家都是搞批发零售、搞餐饮、开小厂,这是同质化发展模式,平均寿命不足三年。
      很多初创企业在与笔者打交道的过程中,出现了形形色色,有的出现扩大财务数据十几倍,有的把没有业务虚构出将有许多业务需要合作,有的态度尚可但是喜欢虚构,有的态度不良,对于这些初创企业,原则上笔者会把他们请出微信朋友圈,如果他们能够改正自己的不良缺点,与笔者的要求一致时,笔者还是会考虑帮助他们走上成功的。
       邓小平说毛主席的理论就是实事求是、就是为人民服务,只有让老百姓过上好日子就是真理,否则就是空谈。
       同样,对于当下的初创企业,只有引进国家级著名专家,借助他的国内顶尖研究成果、借助他的国家级著名专家品牌,企业是踩在国家级著名专家的肩膀上才能成功,爱因斯坦说自己是踩在牛顿巨人肩膀上才成功的,很明显,初创企业与爱因斯坦的成功是一样的道理,需要借力才能成功,否则初创企业没办法创造数百次新闻的,可是国家级著名专家新闻肯定有数百条的,比如对一个经济名家的标准是在报刊杂志发表经济论文不得少于100篇,接受报刊杂志电视广播采访不得少于20次,经济观点被报刊杂志引用不少于20家,这三个条件必须同时达标才是名家的身份,这已经就需要150次新闻的数量了,很多大学教授发表论文只有30篇左右,采访只有几次,被引用或许没有或许几次,所以,他们还不是名家,很明显,专家未必是名家,这是有距离的,笔者发表近150篇经济论文、接受采访近60次、被50到100家引用经济观点,所以,笔者大大超越经济名家的标准了。另外,名家分为国家级和省级、省下级,这要看名家的抬头,中央部委旗下的名家是国家级名家,省、直辖市抬头的名家是省级名家,三四五险城市的名家是省下级名家,所以,国家级名家对消费者的吸引力自然比省级名家、省下级名家更具高能力、更具诚信、更具品牌知名度、更具权威性。国家级名家的加盟,初创企业就是成功的预兆了
        国家级著名专家加盟初创企业后,会打造爆品、打造顶尖品牌,能够很快地进行市场调研,一般专家调研一个市场需要6个月以上,而国家级名家一般在一个月以内,有可能半个月左右就能搞定,为什么?因为国家级著名专家专门研究市场的,他发表大量论文、接受大量采访本身就已经给市场搞透了,而一般专家对市场是陌生的,从头再来,自然需要6个月以上的调研,才能吃透市场。
        另外,一般性专家要说服股东投资,花费的时间有可能是8个月或以上,可是国家级著名专家分析后,如果能够说服股东投资,一般来讲只要准备撰写一份分析战略报告,一般半个月就能出来了,所以,效率是不一样的,提早7个月上马就有可能提早夺得行业龙头的位置,耐克依靠大爆品6个月就夺得运动品牌龙头宝座,所以,国家级著名专家给初创企业带来的是巨大的时间效率、巨大的经济效率。
      初创企业一般是模仿跟风,没办法超越同行大企业的发展模式的,比如我们以珠宝翡翠销售为例,国内初创企业是没办法超越老凤祥银楼、老庙黄金、亚一金店等国内著名珠宝翡翠品牌的,因为无论是品牌知名度、资金雄厚实力、店铺的市口位置、店铺的面积和专修、品牌创立的年份、单店每日销售额等等,都是如此。
      但是,笔者是国家级著名专家,却发现国内珠宝翡翠名牌销售企业的一系列破绽,他们没有爆品,产品款式老旧,消费者不喜欢,笔者能够打造中国珠宝翡翠行业的爆品。另外,国内珠宝翡翠名牌零售企业对品牌的打造方面缺乏创新,我们以老凤祥为例,创立已经170年的老字号,2015年销售额只有区区的328亿元人民币。1000家老凤祥银楼、2600家销售网点、1000多家经销商总共贡献这点销售额,如果平均是单店每天销售近2万元,考虑到老凤祥银楼相当于旗舰店,面积大、市口好、品种丰富,应该每天销售6万元左右是比较靠谱的,而销售网点、经销商单店平均每天销售8500元左右是比较靠谱的,考虑到面积有大有小、市口有好有差,所以,一些好的网点、经销商单店每天可以销售2万元,而差的每天销售有可能是4千元左右甚至更少。所以,我们以老凤祥银楼就能推断无名无姓的珠宝翡翠单店的销售额了。
       如果初创企业创始人跟笔者说珠宝翡翠单店每天销售18万元或27万元,这就是虚构,因为违背了市场基本情况,当然,他并没有提供销售凭据,问题是不是上市公司,基本上也没有财报公开的数据,所以,初创企业创始人要想让笔者相信他的数据,或者初创企业创始人要想证明他的数据,唯一的办法就是通过支付保证金,比如保证所言数据的真实性,比如保证与国家级著名专家达成的协议,只有通过支付保证金才能形成一言九鼎,因为初创企业创始人即没有出名,也没有让企业出名,还拿不出凭据,所以,唯一的方法就是支付保证金来进行担保,才能让国家级著名专家相信。
       一般来讲,邀请笔者出席活动、讲课,要先支付3000元的保证金或者说叫定金,而且先给笔者来回飞机票买好发送到笔者手机,然后笔者才会动身前往,到达后收到剩下的资金,然后讲课、出席活动。
         如果是初创企业创始人邀请加盟,笔者要求对方支付10万元保证金,然后买好来回机票发送到笔者手机,然后笔者前往,因为要保证双方合作的有效性、真实性、协议完成性,所以,保证金就是定金。
         如果一家无名无姓的珠宝翡翠店日销售8500元,通过打造爆品后,增长5-6倍就是日销售4-5万元了,考虑到毛利率达到65%,就是新增25000元利润,可是店租已经付了,员工工资已经付了,接下来就是支付20%的增值税5000元,那么就是新增2万元的日净利润,原来的8500元毛利是5525元,税后每天是4420元,每个月是13.26万元,我们假设一个月的租金是2万元,加上六个员工的工资,相当于3万元,还有工商管理费、清洁费、治安费、电费等等,我们假设是5000元一个月,如此一个月还剩7.76万元,可是老板自己的月工资和老板的投资回报都在这里面,如果按照笔者的打造爆品的方法进行,每个月就是60万元税后毛利,扣除5.5万元的基本费用就是44.5万元了,由于生意好,肯定要新增四名员工,如此新增2万元工资,如此老板和投资者获得约42.5万元的回报,这是7.76万元的5.5倍左右。
       本来一家普通的珠宝翡翠店每天销售8500元,一年销售310.25万元,现在通过爆品打造后每天销售4万元,一年销售就是1460万元了,前者一年获利93.12万元,后者是510万元。
       所以,珠宝翡翠普通店与爆品店、名牌店的收入差距是5.5倍,这还是初步的,这种模式会让国内老凤祥名牌珠宝翡翠的加盟店、网点销售、经销商销售面临困难,他们的业绩会下降,如此就会导致一部分关闭,那么,市场业务就流向爆品、名牌的珠宝翡翠店了,如此有爆品、名牌的珠宝翡翠店单店单日销售还会上升,笔者预计后面再度翻倍是有可能的。
        很明显,有著名专家加盟自然就是不一样,爆品、名牌的打造自然带来不同的效果,另外,著名专家还会在珠宝诚信、增值方面进行策略,这一点,国内著名珠宝品牌零售商也没办法解决,所以,国家级著名专家担任合伙人总经理带来的治理效果自然是不同凡响的,这个问题解决后,单店日销售额有可能再度提升50%,如此单店日销售4万元有可能上升到12万元了。
      以上仅仅是珠宝翡翠单店的一个系列板块的改造,效果已经超越国内珠宝名牌单店销售额了,问题是笔者还有两个系列方面的改造,然后捆绑发展,单店的销售额可以再度翻一倍,如此,就能上升到25万元日销售额左右了。一家小店一年就可以做到近0.9亿元的销售额了,全国推出5000家连锁店就是4500亿元年销售额了。如果再度推出500家主力店,每家主力店每天销售300万元,就是5000亿元一年,这才是笔者想要的结果。
        很明显,打造爆品、打造顶级品牌是珠宝翡翠普通店翻身的基础,从每天8500元上升到25万元的销售额,这是30倍的提速,可是这需要国家级著名专家来亲自操盘才能做到。如果普通珠宝店铺如果不能快速转型这种爆品、名牌店,后面外资精品匠人精神产品大举进入国内,而且是一步到位不需要批发商,而是老百姓直接网络购物,那么,普通珠宝翡翠店铺恐怕要关门倒闭了。所以,要么倒闭要么高速增长30倍,全取决于国家级著名专家、爆品、名牌。


吴东华简历:中国商务部著名专家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,指导GDP增长15%-20%,指导企业打造中国顶尖品牌,指导企业打造爆品,指导创业走向成功,指导小企打造成大企业,指导国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《如何超越哈佛MBA企业管理》《企业缺爆品缺顶尖品牌将衰落》《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业没著名专家加盟难做大》文。他指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM、巴黎奥利维尔时尚设计学院等海内外数十家单位。【他创新的波浪理论比江恩的更宏更细更厚更深更实用更适应中国市场,江恩没办法预测股市期货外汇中期趋势他能成功预测,他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》学费廉价】他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年9月30日
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