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商务部名家吴东华指导打造爆品、世界名牌

吴东华指导:打造世界名牌、企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企成世界名牌

 
 
 
 
 

日志

 
 
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著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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零售业将无店可开出路靠爆品名牌  

2017-09-30 12:55:41|  分类: 品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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零售业将无店可开出路靠爆品名牌
      2016年马云说,未来三年传统企业将面临大量衰退,为什么?因为互联网电商的普及和外国精品大量进入国内。马云同时还说了,未来三年无工可打、无店可开,为什么?因为国内传统企业产品竞争不过瑞士、德国、日本等西方发达国家的匠人精神的产品,所以,国内批发业将面临失业,因为外国精品即将大量云集淘宝国际、京东、苏宁云商,而且欧美等发达国家的精品电商平台将大量进入中国,由于他们同时掌握西方所有精品商厦的同步促销、打折、优惠等活动,所以,这种全息同步的西方精品电商平台是强于国内电商平台三巨头的优越性的,对国内三大电商巨头也是一个瓜分市场,至于国内的传统厂商只能是节节败退了,所以,倒霉的是中国的民营企业为主,因为民营企业基本上布局轻工产业领域。而现在的小微零售业基本上也是销售轻工业产品为主,所以,马云说的将来三年无店可开对小微企业的的确确是一个恰当的预言。零售业出路在哪?笔者认为,只有摆脱当前单一的销售批发进来的产品,逐步过渡到一部分产品是批发进来的,而权重产品是自家爆品、名牌产品,如此,才能摆脱将来倒闭的命运。
      一般厂家来讲,主要是依靠质优价廉取得市场的,比如吉利汽车在国内高价汽车主导的情况下,专门开发4-5万元的家庭廉价汽车,获得了成功,福特汽车征对欧洲汽车这种高端奢侈品时,采取廉价方法来降低成本,而希望集团前身鹌鹑养殖开始时是通过降低鹌鹑蛋价格与鸡蛋价格差不多的方法来争夺市场,要想降低鹌鹑蛋的成本就要降低鹌鹑饲料鱼粉的成本,可是鱼粉饲料比较贵,怎么办?刘永好通过鹌鹑粪给猪吃、猪粪给鱼吃,如此养猪、养鱼成本就非常有限了,那么鱼粉的成本也就有限了,于是成为鹌鹑王国,成为中国最大的鹌鹑养殖大户。后来,刘永好关闭鹌鹑养殖场,专门进入饲料行业,同样饲料的成本比较高,怎么办?于是他们先买来饲料进行研究,发现主要成分是氨基酸,于是他们提供利用蚕茧来成为饲料,如此营养提高了,但是成本虽然下降一些,结果还是比较高于同行饲料,怎么办?后来想到利用蛋糕店的下脚料即大量鸡蛋壳和参与蛋液,掺到饲料里面去,结果营养成分已经不低于市场饲料了,但是成本价进一步下降,同等的质量,但是由于成本价下降,才能与同行竞争,低于同行价格就是市场。
      比如,重庆力帆摩托车、吉利摩托车、吉利廉价家庭汽车都是与同行同等质量但是价格低于市场,才取得成功的。这与希望的鹌鹑、饲料的经营方法都是一样的,与263中继线的经营都是一样的。
      但是,在零售业就未必就是要降低价格才有市场,很多时候涨价才有市场。
      比如SOHO依靠北京现代城的最高价格,反而一炮打响。
      比如方兴地产依靠上海金茂大厦一炮打响,以后注意发展金茂酒店品牌了,现在方兴地产更名为金茂酒店了。
       比如融创中国依靠北京一号院北京最贵最高端的住宅而一炮打响,当初万科也是如此成功的。
       所以,珠宝业零售的成功也是需要依靠名牌的,但是笔者认为,仅仅依靠名牌依然不能迅速做大,下面我们以老凤祥银楼这家170年的老字号品牌为例。

始创于1848年的老凤祥已走过170个春秋,是中国首饰业的世纪品牌。2015年的老凤祥已发展成为年销售额达328.25亿元,品牌价值达222.91亿元的上市公司。由老凤祥银楼发展沿革而来的上海老凤祥有限公司现已成为拥有老 凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司、四个专业分厂、全国的连锁银楼近千家、2600多个销售网点 和1000多家经销商的大型首饰企业集团,全国省市市场覆盖率达90%以上目前老凤祥正积极开展与国际珠宝首饰优势企业的合作

很明显,这么一家4600多个销售网点,每个网点一年也就714万元,平均每一天销售1.956万元人民币。银楼每天的销售额会多一些,网点、经销商的每天销售普遍低于1.956万元,而银楼总数与网点经销商总数之比是1000:3600,我们假设银楼每天的销售是平均销售网点的3倍即6万元计算,千家银楼一天的销售额就是6000万元,一年就是销售219亿元,那么剩下的109亿元销售额,按着3600家平摊,每一家一年是302.8万元,平均每家每天销售额8295元,我们按着比较好一点的网点,估计每天的销售2-3万元也就是天文数字了。

以上还是有老凤祥品牌的网点销售情况,如果没有名牌的珠宝翡翠销售网点,最好也就2-3万元一天是销售额,如果有人跟笔者说一天单店销售18万元或27万元,这不是虚构又是什么?

很明显,老凤祥银楼自己有知名品牌,单个销售网点也就平均不到2万元一天,凭什么你的珠宝翡翠连锁店平均一天销售18万元或27万元?这是天方夜谭,一般来讲,没有名牌的珠宝翡翠店是做不过名牌珠宝翡翠店的,就像国内名牌主力店服装做不过优衣库主力店一样,因为你的知名度不如人家。

       当然,并不是说无名无姓的珠宝翡翠店销售无法超过名牌珠宝翡翠店每天的销售额的,笔者认为,即使是名牌珠宝翡翠店,除了名牌之外,也不能让消费者放心,因为没有担保等诚信保值依据,所以,消费者对珍珠、玉、非常、宝石不敢大肆消费,怕花大价钱买到庸品。这才是制约珠宝消费的关键,另外,消费者应该还想增值,所以,这个问题一旦解决,就会加大购买力度了。所以,笔者提出打造珠宝爆品就是建立在增值的基础上建立在品牌知名度的基础的完成的。爆品推出后销售火爆,自然提升品牌知名度,然后再推爆品,品牌知名度进一步上升。很明显,你没有名牌不要紧,但是你不能没有爆品,如果你没有爆品,那么,你就永远也没办法成为名牌的,即使你的产品已经是名牌,也会成为普通品牌的。比如梦特娇、皮尔.卡丹、娃哈哈的品牌都衰退了。所以,普通珠宝翡翠店只有依靠打造爆品才能出名,才能提升销售额,才不会被淘汰,这与房地产开发商利用名牌拉动企业崛起是一样的道理,而要打造名牌自然需要高端爆品的成功,所以,这是一样的道理
      综上所述,笔者认为,零售业将无店可开,出路靠打造爆品、打造名牌。


吴东华简历:中国商务部著名专家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,指导GDP增长15%-20%,指导企业打造中国顶尖品牌,指导企业打造爆品,指导创业走向成功,指导小企打造成大企业,指导国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《如何超越哈佛MBA企业管理》《企业缺爆品缺顶尖品牌将衰落》《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业没著名专家加盟难做大》文。他指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM、巴黎奥利维尔时尚设计学院等海内外数十家单位。【他创新的波浪理论比江恩的更宏更细更厚更深更实用更适应中国市场,江恩没办法预测股市期货外汇中期趋势他能成功预测,他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》学费廉价】他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年9月30日
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