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商务部名家吴东华指导打造爆品、世界名牌

吴东华指导:打造世界名牌、企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企成世界名牌

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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股市只捧第一第二电商怎么办?  

2017-09-26 11:02:43|  分类: 品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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股市只捧第一第二电商怎么办?
      中国电商平台股票只有阿里巴巴、京东在美国股市受到追捧,可是聚美优品、寺库网、唯品会都被美国股市投资者抛弃,市场只认可互联网电商老大老二,从老三开始一直往后就不被认可,这些前二名开外的电商平台怎么办?
      下面我们先来看看电商在美国股市走势图。
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             通过以上中国电商平台在美国股市上市走势图已经说明,投资者只认可电商平台老大老二,其它不认可。
     近日,奢侈品电商平台寺库网在美国纳斯达克上市,其发行价为13美元,市值约6.7亿美元。虽有奢侈品电商第一股的概念加持,寺库网的表现却并不如人意。9月22日是上市首日,该公司股价却一路跳水,截至收盘,股价大跌23.08%,报收于10美元。
     很明显,寺库网作为中国奢侈品电商第一平台,还是被受到投资者不认可的问题。
      如此来看,作为苏宁云商如果到美国上市肯定也是被抛弃的命运,好在国内已经上市了。如下图。

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      截至20161231公司已进入297个地级以上城市,拥有各类店面1,510家,其中云店141家、苏宁易购常规店1,303(旗舰店242家、中心店389家、社区店672家)、县镇店34家、苏宁红孩子店26家、苏宁超市店6家。
      2016年公司继续优化门店结构,加快门店的互联网化升级,报告期内新开、改造云店99家,云店规模已达到141家,有效的提升了线下渠道的经营质量;新开常规店54家,苏宁红孩子店19家、苏宁超市店1家。公司持续强化互联网+云店模式,继续调整关闭常规店,红孩子店、超市店的运营模式也在不断摸索完善,并加快调整优化。报告期内,公司合计置换/关闭各类店面195家
     由于苏宁云商关闭传统店、新开云店99家、改造置换成云店195家,2016年公司强化了门店基础管理,通过运用互联网数据营销工具,提高门店销售转换;加强门店面积优化,实施招商、转租、退租等方式,提高店面坪效;优化商品出样,增加差异化产品,强调体验及服务,提升门店商品毛利。2016年,公司可比店面(指2015年1月1日当日及之前开设的店面)销售收入逐季提升,四季度公司紧抓旺季,开展O2O促销推广,可比店面单季度实现收入同比增加4.29%全年来看,虽然公司可比店面销售收入较去年同比仍下降1.32%,但连锁店坪效同比提升19.49%,店面经营质量已有较大的改善
      为有效抢占农村消费市场,公司持续推进苏宁易购服务站的建设,2016年公司进一步完善了易购服务站的开发标准、店内业态布局以及运营团队的激励考核,并对现有的加盟、合作网点与代理点进行梳理及调整。截至2016年底,苏宁易购服务站直营店1,902家,苏宁易购授权服务网点1,927家。苏宁易购服务站是公司在三四级市场实践O2O零售模式的平台,经营效益逐步显现,2015年开设的苏宁易购服务站直营店在2016年单店年销售额较2015年同比提升17.25%,占比81.06%的苏宁易购服务站直营店在2016年12月实现了单月盈利
      我们发现一个问题,去年苏宁店面销售同比下降1.32%,如果剔除苏宁云商农村1927家授权服务网点、1902家农村直营店,那么,苏宁易购的店面去年营业额同比下降就会大大超过1.32%了。
      受香港地区店面租约到期的影响,公司在香港地区关闭店面5家,新开店面1家;日本地区加速店面扩张,新开店面15家,关闭店面6家。截至20161231日,公司在香港、澳门地区合计拥有店面24家,日本市场拥有店面42家。
      2016年,公司线上业务实现自营商品销售收入618.70亿元(含税),开放平台实现商品交易规模为186.40亿元(含税),公司线上平台实体商品交易总规模为805.10亿元(含税),同比增长60.14%。2016年苏宁线下只有680亿元销售额左右。
     很明显,电商唯品会去年销售额是500多亿元人民币,而且也是高速增长的,结果还是不被美国股市投资者认可,苏宁去年线上860亿元人民币,也是高速增长,但是已经在国内上市了。
      国内电商平台低于前2名的如何寻找让投资者认可的出路呢?
      笔者认为,主要有两个方面的破绽。
      1、它们都没有打造自己的著名品牌产品,都是为他人做嫁衣,目前来看,唯品会、寺库网、聚美优品都是奢侈品牌方面的重点,包括走秀网的奢侈品牌含量也达到25%的比例了,沃尔玛除好市多零售商之外,不怕任何一家零售商比如家乐福、乐购、好又多、麦德龙等等,为何怕好市多?就是因为好市多最响的就是打造自己的著名品牌产品。其它零售商都有自家质优价廉产品品牌,但是并没有创新和爆品出现,所以,这就是笔者常说的企业一定要打造爆品、打造顶级品牌的道理。
      2、这些电商平台的年销售规模都是中小型的,比如唯品会是500多亿元人民币,聚美优品是80亿元,寺库网2015年销售30亿元,2017年上半年寺库网交易总额为19.25亿元人民币,去年同期为12.77亿元,同比增长50.74%;2017年上半年净利润为5230万元人民币,去年同期净亏损为7490万元人民币。净营收从2015年的17.431亿元人民币,增长到2016年的25.938亿元人民币(3.826亿美元),增幅为48.8%。截至2016年6月30日的6个月为10.331亿元人民币,截至2017年6月30日的6个月为13.467亿元人民币(1.986亿美元)。GMV从2015年的25.726亿元人民币增长到2016年的34.702亿元人民币(5.119亿美元),增幅为34.9%。截至2016年6月30日的6个月为12.765亿元人民币,截至2017年6月30日的6个月为19.246亿元人民币(2.839亿美元)。很明显,40亿元销售额成为寺库网的规模。笔者认为,这些平台电商的销售规模并没有突破1000亿元以上,所以,需要打造爆品、打造自己的顶尖品牌方面着手才行,如果按着笔者进行的改造,这些电商平台会获得美国股市投资者的认可。
     通过以上分析,大家已经知道,美国股市投资者并不是不认可电商平台老三和更小的,而是因为老三和更小的电商即没有发展模式方面的创新,比如打造爆品,也没有比较大的块头,比如年销售1000亿元人民币以上,另外,品牌知名度还局限于行业内部,并没有提升到全球层面。所以,笔者说的打造顶级品牌知名度的建议是正确的。


吴东华简历:中国商务部著名专家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,指导GDP增长15%-20%,指导企业打造中国顶尖品牌,指导企业打造爆品,指导创业走向成功,指导小企打造成大企业,指导国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《如何超越哈佛MBA企业管理》《企业缺爆品缺顶尖品牌将衰落》《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业没著名专家加盟难做大》文。他指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM、巴黎奥利维尔时尚设计学院等海内外数十家单位。【他创新的波浪理论比江恩的更宏更细更厚更深更实用更适应中国市场,江恩没办法预测股市期货外汇中期趋势他能成功预测,他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》学费廉价】他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年9月26日
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