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商务部名家吴东华指导打造爆品、世界名牌

吴东华指导:打造世界名牌、企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企成世界名牌

 
 
 
 
 

日志

 
 
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著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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沃尔玛对手好市多入华冲击多大?  

2017-09-21 19:22:20|  分类: 零售旅游航空研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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沃尔玛对手好市多入华冲击多大?
   9月初,有媒体报道称,美国最大的会员制仓储式超市Costco(好市多)正在谋划在上海开设实体店,但目前还没有详细时间表。美国很多连锁精品商厦面临衰退,但是好市多却是销售、净利润出现双增长,近五年来,Costco整体毛利率一直保持在11%上下,这个数字远低于中国的大卖场与便利店。1983年,好市多在西雅图开第一家会员制仓储量贩店,在此以前,“老大哥”沃尔玛已经立足了20年之久,并且成为了世界第一大零售公司。当时谁也没想到,又一个20年过去以后,好市多竟会成为沃尔玛众多竞争者之中最具威胁性的一个。没想到,后生可畏,实际上,耐克刚刚起步时阿迪达斯已经是全球运动品牌第一品牌了,没想到耐克凭借一款爆品仅仅6个月就占领40%的市场份额,阿迪达斯立即失去第一的位置了,到2016年,耐克年销售额是2400亿元人民币,而阿迪达斯才1500亿元人民币,后生可畏一点不假。好市多入华带来哪些冲击?
   下面我们先来熟悉一下好市多的竞争力在哪里?
    好市多拥有全球71个国家和地区741 家分店及8670万名会员的巨大体量,好市多最核心的商业模式的三大法宝就是“商品、平价、会员”。好市多一直保持4000个左右精选sku,大大低于沃尔玛的产品数量,因此库存周期天数也快于一般的零售企业,利润来源主要为会员年费,2015年,好市多商品销售亏损1.6亿美元,会员费收入25亿美元。
    为什么好市多2015年销售亏损1.6亿美元?
             笔者认为,这与近五年来好市多整体毛利率一直保持在11%上下有关,这个数字远低于中国的大卖场与便利店。说到底,好市多基本上是平进平出不以赚商品利润为目的,而是以赚会员费为目的。2017年6月,个人会员年费将由55美元上涨至60美元(约等于394元人民币),精英会员由110美元上涨至120美元(约789元)。结合好市多庞大的会员数,入会费用确实是一笔十分可观的收入,甚至说成是其立身之本也毫不为过。
    2014年10月,好市多正式入驻天猫国际,并表示天猫旗舰店为其海外授权的唯一网店,重点引进跨境政策允许的品类。开店接近三年,好市多的销售收入早已突破1亿元。天猫国际此前对外公布的2017年市场目标,其中一个是打造年销售额“亿级美金俱乐部”,好市多更是大热之选。
     本月好市多宣布在天猫开出第二家官方旗舰店。据好市多方面表示,未来将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱中国市场,引进包括生鲜在内的优势品类。本次天猫店产品则通过一般进口渠道,可以大规模引进生鲜、家居、家电等大件商品等优势品类。好市多一直是天猫国际成交最好的品牌,其中食品、保健品、家居等品类都比较受欢迎,坚果和蔓越莓干更成为了爆款商品。好市多食品种类所占比重很大,其中进口商品比例计划达到60%以上。
    中国的连锁零售商一直是“二房东”角色,对产品并没有形成精选的买手店特色,而是类似来者不拒的形态,商家越多越好。而好市多是选择性采购,并不全部买进,所以,在性价比方面比较好,而且又是以保本左右销售给会员的,而会费并不贵,每年相当于400元人民币,产品达到4000个精选。
    由于这次是以一般进口渠道而非直邮形式,所以产品进口产品就多样化了,而且权重是食品,这对国内超市是一个冲击,因为食品历来是要吃腻的,所以换口味是正常的消费行为,这对国内新鲜超市为主的永辉超市等超市是一个巨大的冲击。好在还是网络销售,如果布局全国,冲击力度会更大。
    好市多最大的优势就是自有品牌的名气,而且商品结构和现有对手具有差异化。此次好市多天猫店上线,开业初期sku近300个左右,会陆续扩展生鲜、家电、家具、生活用品、红酒等优势品类,其中最受欢迎的自有品牌KirklandSignature商品也会逐步扩展。
    2016年,对于北美零售业而言无疑是阴霾笼罩的一年,大部分主流百货超商经营数据都经历了“滑铁卢”,其中不乏知名企业的身影:梅西百货去年总销售额同比减少4.8%,净利润大幅下滑43%;希尔斯亏损高达6.35亿美元;彭尼百货净收入同比下降41%。全美主要零售商已经倒闭数千家,这都是被电商损害的,寒冬之下,好市多的表现犹如一股清流,股价和业绩保持了双增长。根据好市多公开年报显示,2017 财年计划仍以31家新店的速度在全球扩张,预计会达到750家。2017 财年计划仍以31家新店的速度在全球扩张,预计会达到750家。
    为什么玛莎百货、易买得超市、乐购等国际连锁品牌败走中国市场?
    笔者认为,主要是与同行陷入同质化发展的原因,走粗线条模式,并没有走好市多的精品化路线模式,另外,也没有打造自家著名品牌产品,但是他们都有自家品牌产品的推出,推出的主要模式是质优价廉,上架让消费者自己筛选产品,可是他们从来都没有进行创新,这才是自家品牌产品不出名的原因。
     好市多自家产品品牌知名度大大超过精选产品,这是好市多敢于叫板沃尔玛的原因,另外,低廉的会员费也是拉住精选产品、自家著名品牌产品平价供应会员的方法。这套会员制方法不仅在美国吃香,在台湾也吃香,好市多进入台湾的时间比家乐福要晚八年,单点销售却远远高于后者,因此根本不存在华人消费者水土不服的问题。
    很明显,买手店+会员制+筛选精品+打造自家著名品牌产品的四个组合拳,是好市多成功的关键。
    笔者近来多次撰文提出,国内无论是购物中心还是电商平台,只有打造自己的著名品牌产品,才不会失去竞争力,才不会衰退,才会崛起,希望国内企业家们好好看一下,你们为他人做嫁衣的零售模式已经面临倒闭的命运。此前报道珠江百货上个世纪五十年代就进入纽约发展生意很火,可是近来关门了,为什么?就是提供平台让各大厂商卖产品,珠江百货并没有打造自己的著名品牌产品,这就是为他人做嫁衣的后果。因为一家商品未必需要在珠江百货销售,而是全美全球都可以销售的,而且价格可以比珠江百货更低,请问珠江百货除了关门还有别的路可以走吗?
    当前,跨境电子商务综合试验区已经推广到广州、青岛、大连等全国13个城市。据商务部统计,今年上半年,13个跨境电商综试区进出口的规模超过1000亿元人民币,同比增长了一倍以上。其中,B2B占比达到了六成,跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。根据这个速度,今年底13个跨境电商销售总额是2000亿元,明年底有可能是5000亿元左右。
     很明显,冲击国内企业的不仅是国际天猫跨境电商平台,还有来自全国13个城市的跨境电子商务综合试验区,很明显,西方产品大量低价进入中国,他们裹挟精品、名牌、平价、资金雄厚等多层优势进攻中国,中国传统企业面临加速衰退,唯一的还击之力就是打造爆品、打造国内顶尖品牌进行回击,否则就是面临衰退走向倒闭。
    所以,2016年马云说未来3年将出现无工可打、无店可开,传统企业大量衰退。笔者认为马云的这个预测基本上是正确的,于是马云提出发展互联网创业,才是后路,不过,对于创业,笔者认为并不容易成功,而且成功率不到10%,因为需要名牌、国家级专家、爆品、资金四大扶持,否则没办法成功。
    综上所述,美国沃尔玛竞争对手好市多入华,加剧零售业的大量衰退,只有打造自家著名品牌产品的零售商,才能与好市多、国内电商三大巨头、线下购物中心、大卖场分庭抗礼,否则就是衰退。




吴东华简历:中国商务部著名专家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,指导GDP增长15%-20%,指导企业打造中国顶尖品牌,指导企业打造爆品,指导创业走向成功,指导小企打造成大企业,指导国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《如何超越哈佛MBA企业管理》《企业缺爆品缺顶尖品牌将衰落》《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业没著名专家加盟难做大》文。他指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM、巴黎奥利维尔时尚设计学院等海内外数十家单位。【他创新的波浪理论比江恩的更宏更细更厚更深更实用更适应中国市场,江恩没办法预测股市期货外汇中期趋势他能成功预测,他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》学费廉价】他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年9月21日
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