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商务部吴东华指导GDP增速15%-20%

吴东华指导:打造顶尖品牌、打造企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企赶上国际龙头

 
 
 
 
 

日志

 
 
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著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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珠宝箱包如何打造奢侈品牌?   

2017-09-17 14:20:46|  分类: 品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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珠宝箱包如何打造奢侈品牌?
       读者一想到珠宝箱包奢侈品牌,马上就想到欧洲奢侈品牌,比如一个女士名牌手提包几万元,一个钞票包几千元,笔者认为,这种价格不适合中国消费者,也不是全球最大消费者的公约数,可是目前国内流行的箱包也不够高档次、时尚化、顶尖名牌化,中国珠宝业箱包业如何打造奢侈品牌呢?
      谈到中国的消费者与中国市场奢侈品牌的打造,就需要先了解中国消费者对奢侈品牌的购买情况。
      1、中国年轻人成为当下奢侈品牌的主要消费群体,他们主要是网上看款式、价格,然后到实体店去触摸、体验手感后,才会购买。直接在网络上直接购买的比较少。因为照片可以修图的,另外,照片是可以拍出不同的效果图的,比如不同角度、不同光线亮度、不同环境下的拍摄效果大不相同。不像文字,这是死定不会有照片这么多的花样。所以消费者选择线下实体店购买也是理所当然的。中国有64%的消费者选择到实体店购买,欧洲这一数据是50%,美国是43%。
      2、为什么购买奢侈品牌呢?大家一致的回答是品质,接下来是个性化,随后才是品牌,西方购买奢侈品牌主要是为了个性化和体验性服务心动而购买的,中国消费者不是因为个人享受而是炫耀而购买的,就像买豪车、豪表、豪包主要是为了摆阔、显示土豪而购买的,并不是为自己而买的。目前来看,中国奢侈品牌消费者的习惯还一下子改变不了,中国这种不成熟的消费习惯于欧美大不相同。
      3、由于消费者由于个性化、体验性心动才买奢侈品牌的,所以,这是自己的使用需要而买,忠诚度不是忠于这个品牌,结果忠诚度只有25%-30%,而中国消费者忠于奢侈品牌忠诚度是50%。
      打造中国奢侈品牌的依据有哪些?
       1、我们看苹果手机品牌顾客的忠诚度是50%,而中国国内品牌的手机顾客忠诚度只有25%-30%,这说明,顶尖品牌的老顾客的回购率是比较大的,这就是要打造奢侈品牌珠宝箱包的依据之一。
       2、中国购买奢侈品牌占全球购买量的30%至35%,而美国是25%,为什么?因为中国是一个后起国家,对于奢侈品牌的接触比较迟,而且消费得起的时间也是比较近,美国已经司空见惯了,已经让一部分人失去炫耀的动力了。笔者认为,当前中国这股炫耀的动力还会继续存在,不可能一下子消失的,即使是发达国家美国目前依然有25%的奢侈品牌消费总额,所以,打造中国奢侈品牌是有消费市场的。
      3、目前来看,如果把奢侈品牌主要集中于黄金、白银、钻石、白金已经不新鲜,如果让珍珠、翡翠、玉石以新崛起方式进行,恐怕令人耳目一新,在中国奢侈品牌消费就是眼球经济。这里出现一个问题,就是黄金、白银、白金、钻石大家是知道价格的,主要看大小,可是珍珠、翡翠、玉石没办法看大小,因为质量千差万别,所以,这些东西打造奢侈品牌还需要一个曲径通幽处方法,才能成功。笔者相信更多的中国奢侈品牌消费者是愿意接受笔者这种曲径通幽处的奢侈品牌消费品的购买的,战略需要处理得更加细化。
     4、如果你果真吃透中国消费者炫耀的心理短期内一下子不会改变,那么,打造中国的奢侈品牌箱包就大行其道了。从目前来看,LV品牌太高档,不适合生产,而像皇冠品牌的箱包品质是不错,但是,没有时尚化,而且当初也低了一些,打造5000元到10000万的旅行拉杆行李箱,是走轻奢品牌的极好道路,但是要比轻奢品牌更加时尚化、多样化创新,才是出路。新秀丽是2014年中国箱包十大品牌第一名,价格与皇冠品牌差不多,笔者浏览了这些箱包,在款式方面基本上是模仿,并没有差异化发展。所以,打造中国奢侈品牌的差异化箱包就是比较好的突破口。
       综上所述,笔者认为,中国珠宝箱包奢侈品牌的打造需要中国国情、中国特色,才能成功。国内很多高端品牌就是没办法成为奢侈品牌,品质不错,但是在品牌打造方面缺的是全球经济学家、服装战略专家、企业创新名家的坐镇操盘指导,所以都没办法成为享誉全球的奢侈品牌。比如雅戈尔西装一万多元一套就是卖不过奢侈品牌十几万元、几十万元一套,为什么?缺乏这方面的国内顶尖专家操盘,自然没办法成为奢侈品牌。


吴东华简历:中国商务部著名专家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,指导GDP增长15%-20%,指导企业打造中国顶尖品牌,指导企业打造爆品,指导创业走向成功,指导小企打造成大企业,指导国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《如何超越哈佛MBA企业管理》《企业缺爆品缺顶尖品牌将衰落》《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业没著名专家加盟难做大》文。他指导过美国驻华大使馆、伦敦ARM、巴黎奥利维尔时尚设计学院等海内外数十家单位。【他创新的波浪理论比江恩的更宏更细更厚更深更实用更适应中国市场,江恩没办法预测股市期货外汇中期趋势他能成功预测,他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》学费廉价】他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年9月17日
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