注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

商务部吴东华指导GDP增速15%-20%

吴东华指导:打造顶尖品牌、打造企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企赶上国际龙头

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

网易考拉推荐

小企向国美沃尔玛戴尔学销售   

2017-08-30 20:11:41|  分类: 零售旅游航空研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
小企向国美沃尔玛戴尔学销售
      国美电器的价格大大低于同行,而沃尔玛多少年来也是以价格低价出名而崛起的,戴尔电脑也是以低价出名的,小企业需要向国美、沃尔玛、戴尔学销售。
      很多小企业管理者就说了,我这么小,哪里是国美电器、沃尔玛、戴尔这种模式能够学习得了的?实际上,笔者早就认为小企业直接学习不了他们的规模、名牌效应,肯定是学习他们的特别核心竞争力成长方法。
       戴尔是跳过中间商,直接通过零部件组装电脑,卖给顾客,一般打四折就可以买到一样质量的电脑了。比如正牌厂家的电脑销售价格是2000美元,戴尔却是800美元,如此打四折的销售自然会带来巨大的市场。
      国美电器主要是通过大量订单向家电厂家买断产品而非代销,所以,销售价格就特别低,进价比散客进货价格还要低。
      沃尔玛依靠自身的规模和知名度,要求厂商货品进入必须是厂商给别的批发价再度下降15%给沃尔玛,才能进入沃尔玛的连锁大卖场。
      很明显,如果是同等的质量,那么只有价格更低才能吸引顾客,国美电器、沃尔玛都是同质低价而取胜的,而戴尔是通过跳开中间商而达到低价给消费者好处的。
      当然,也可以通过价平而质更优来获得消费者的芳心。
      小企业通过质优价平、质平价低两种方法获得竞争力之外,笔者认为还是不够的,需要小企业有知名度,有国家级著名专家加盟,有服务性高门槛,有超越同行小微企业的各种优势才行。比如成功案例太多,比如比同行具有高大上形象,比如具有更好的发展空间,等等。
     小企业还有通过创新,才能取得成功。比如四川希望公司创业就是通过创新饲料材料成本下降但是质量并没有下降,如此才是成功的方法。比如恒基伟业就是通过与微软、谷歌等合作才取得科技创新成功的。比如香港恒基兆业地产公司就是通过收购二手房来发展房地产业的。
     1996年小企业青岛啤酒通过大量并购,才崛起的。
     但是,销售的魔棒也是千奇百怪,娃哈哈通过经销商成功,恒基伟业也是通过经销商成功的,然而现在的企业通过互联网店、快递也能销售。
     现在的企业产品如果想打进家乐福、沃尔玛,不再是当初低于别的经销商15%的价格,而是采取进场费、条形码费、促消费、店庆费、堆头费、仓库费、标价费、节日庆祝费、轮流超低价搞特价营销模式。比如单个产品进场费10万元,比如销售额提成三成,所以,一些小企业没办法走大卖场的模式了。
     小企业如何不进大卖场而且赚钱呢?
     1、产品高大上,可以让产品价格摆脱低档进入中档,如此净利润率提高了,净利润总额也提高了。自然就付得起进场费了。
      2、小企业一定要邀请国家级名家加盟,才会提升管理层的高大上形象,容易拿下客户业务。
      3、要打造小企业的公众形象,要进行文化营销。
      4、要形成质优价平或质平价低的格局,才拥有竞争力。
      5、开设自己的专卖店连锁店,管理难度主要是员工成本、租金成本,这是每年上升的。
      现在有了互联网、快递,小企业可以不需要实体店,也能促进大量销售,韩束、韩都衣舍等一些互联网快时尚品牌就没有实体店,纯粹是虚拟的,但是并不影响销售。只要小企业出名、质量好、价格适中,基本上就是有大量消费者购买的。





吴东华简历:知名经济学家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,国内唯一能指导GDP增长15%-20%方法名家,指导企业综合创新、打造爆品、打造行业龙头企业、国内龙头三年赶上国际龙头。百度可搜他《省市县3套智取GDP方法》《GDP增15%-20%方法》《企业如何打造一款爆品?》《小企业打败大企业靠综合创新》文,企业邀请吴东华综合创新改造,一年内净利润超增3-5倍。【小企业如何崛起】给吴东华15%干股和年税后三万元远程指导和现场辅助指导,他给企业免费挂牌、给予业务资源,给企业的客户企业进行免费指导创新、投资、演讲,也可以加盟。他创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,学习他数浪式《股票操盘手创新教学》课程是学抓牛股、抄底逃顶,期货、外汇波浪理论课程学费4折普及价。你有理打官司输了,如果想赢可以找他帮助。他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年8月30日
  评论这张
 
阅读(947)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017