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商务部吴东华指导GDP增速15%-20%

吴东华指导:打造顶尖品牌、打造企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企赶上国际龙头

 
 
 
 
 

日志

 
 
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著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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格兰仕5请名家才做世界龙头   

2017-08-24 20:05:27|  分类: 全球创新评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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格兰仕5请名家才做世界龙头
      大家都知道刘备三顾茅庐,才有诸葛亮辅佐才会成功,没想到格兰仕董事长梁庆德5次下上海,邀请国内著名的微波炉专家,结果就是后来的微波炉全球龙头老大,可是近日一个专利研发者打官司输了好几次,只知道别人没有尊重他的知识产权,想请笔者给他夺回知识产权侵权的结果,笔者答应有效帮助他讨回公道,理应十分感激才是正常的,可是他却并不尊重笔者的知识产权,所以,笔者只好请他出微信朋友圈了,很明显,这是不尊重人才,他讨不回公道了。
      格兰仕的前身是1979年10月顺德桂洲羽绒工艺厂,以手工操作洗涤鹅鸭羽毛做鸡毛帚、鸡毛扇,1988年,联合其他厂家组建了桂洲蓄产品企业  (集团)公司,1992年更名为广东格兰仕企业(集团)公司,到2000年已经达到7.8亿元年产值、利税5000万元,员工2000多人,拥有9家下属企业的大型集团公司。
      很明显,这样一家与微波炉没有一丁点的关系、产业链的公司,说白了就是微波炉方面的一张白纸。主要就是依靠微波炉著名专家加盟才成功的。
      四川希望公司本来是做鹌鹑养殖的,后来要进入完全不相干的饲料行业,也是多亏加盟专家才成功的。即使是北京恒基伟业这种孙征宇自己是技术创新著名专家,依然需要策划专家、营销专家、品牌总监、营销总监等专家加盟才成功的。而潘石屹的领路人就是香港北上的营销专家加盟才挖到第一次巨大成功的,一下子获得数亿元进账。
      由此可见,企业要想成功,专家级人才尤其是国家级名家对企业特别重要,无论是他的研究能力国内第一,还是他的广泛的名家圈资源,还是他给企业带来巨大的推动力,都是创业者难以比拟的。所以,国家级名家到场加盟,小企业就意味着必然的成功。
     下面我们来看看格兰仕微波炉的成绩。
      1993年,生产1万台,1994年,生产10万台,1995年20万台,市场占有率25.1%;1996年65万台,市场占有率34.85%;1997年近200万台,市场占有率47.6%,已经成为中国市场第一位,2000年1200万台,成为全球第一。
       格兰仕微波炉有哪些策略值得小企业学习?
       1、1991年格兰仕投入唯一的行业微波炉,1995年放弃出具品牌的轻纺服装行业,1999年放弃年产值6000万元、利润500万元的毛纺车间,彻底全部投入微波炉行业。大家注意格兰仕是逐步加大进入微波炉产业的,逐步关闭乃至全部关闭传统产业的,所以背水一战了。
       2,格兰仕的战略定位是,自己已经是微波炉市场7成占有率了,年20亿元销售额,虽然三星微波炉市场占有率在当时只有5%,可是三星集团年销售额是800亿美元,所以,格兰仕并没有像国内企业做到行业龙头后多元化发展,而是把目标作成全球微波炉龙头。这一点值得国内企业家学习。
      3、格兰仕微波炉主要是通过价格战进行的,格兰仕的价格战主要是以低于竞争对手的成本价以下开价,让竞争对手一销售就亏损,比如格兰仕年产微波炉做到200万台时专门盯着100万台的企业的成本价,以低于他们的成本价进行销售,结果把这一批竞争对手企业打垮了,于是格兰仕的市场扩大到300万台年产量了,于是把200万台年产量微波炉的成本价找出来,然后以低于成本价销售,于是年产200万台微波炉的公司纷纷倒闭,于是格兰仕进一步上升,进行重复的价格战定价模式。格兰仕就是这样一步步做到全球微波炉老大的,微波炉从开始的每台3000原价做到600元,最低的是299元。同行根本就没有还手之力了。
      4、2000年底,格兰仕由于已经成为全球微波炉老大了,所以投资20亿元进军空调、冰箱制冷业,想复制价格战。计划用3-5年时间将空调年产规模支撑到800万台,创建微波炉之后的第二个世界级生产制造中心。以首创不锈钢豪华空调为先锋,格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列。2004年,格兰仕世界首创光波空调风靡全球,出口名列前茅,跻身世界主要空调制造商行列。2005年,"全球最大专业化空调研制基地"落户格兰仕,这个占地3000亩的超大规模空调研制基地集中开发生产光波空调,同时具备全球领先的空调核心配套能力。格兰仕计划将空调年产销规模扩张到1500万台,创建微波炉之后的又一个"世界冠军"
       5、早在1991年,格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家,正是这5名高级工程师组成了格兰仕微波炉技术队伍的核心,奠定了其后与外国技术合作的基础。1993年聘请日本人从事生产管理,1998年为实施国际化战略,格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管,聘请美国人从事技术评发活动……格兰仕集团人才战略的主要特点是:引进全球视野范围内的优秀人才。但这仅是人才战略的一个方面,更为重要的是,面临国际化经营的需要,格兰仕集团如何提高各类人才的总体素质和能力。这也许是格兰仕集团未来发展的薄弱环节。这说明人才的需求是动态的。笔者认为,这时就需要世界经济学家加盟,才能有效指导企业的财务、投资、贸易、汇率、政治、关税战略了,因为这不是通过培训内部人才一下子能够实现的。因为世界经济学家的功底不是三五年能够铸就的,而是要十年才能磨练成功的。
通过以上分析,我们发现,格兰仕主要是两点给大家留下深刻的印象,第一点是对专家人才的重视,邀请他们加盟,才是成功的保障,然而一些素人创业者对国家级名家人才不重视,所以注定是失败的。第二点是价格战是以盯住规模比自己少的成本价以下成功定价的基础,让这些小字辈竞争对手马上关门,这一招很厉害。当然,没有著名专家加盟,自然就做不起来了,又何来的新式价格战呢?所以小企业要想成功就要抢企业著名研究专家、创新著名研究专家。



吴东华简历:知名经济学家,企业综合创新创始人,服装战略专家,全球波浪理论创新名家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人他2009年提出淘汰并购论的解购论,2012年提出第四驾马车,2014年提出企业综合创新,主要指导企业综合创新、打造爆品、打造行业龙头企业。百度可搜他企业如何打造一款爆品?》《小企业打败大企业靠综合创新》文,企业邀请吴东华综合创新改造,一年内净利润超增3-5倍。小企业如何崛起】给吴东华15%干股和年税后三万元远程指导和现场辅助指导,他给企业免费挂牌、给予业务资源,给企业的客户企业进行免费指导创新、投资、演讲,也可以加盟。他创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,预测全球股市期货货币自2016年年初以来至今已经成功157次。百度可搜他《中美数浪大师风格有什么不同》《江恩波浪理论已经淘汰了》等文,学习他数浪式《股票操盘手创新教学课程是学抓牛股、抄底逃顶,期货、外汇波浪理论课程学费4折普及价你有理打官司输了,如果想赢可以找他帮助。他微信:wdh13564344931、他手机:13564344931,他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年8月24日。

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