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商务部名家吴东华打造企业大爆品、世界名牌

吴东华指导:给省市长3年内打造20大名牌年销售10万至20万亿元、小企3年增千倍

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,企业综合创新创始人,波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,提出解购论、第四驾马车。前商务部中国企业走出去研究中心顾问,前世界贸易联合会驻上海名誉主席,前中国设计产业协会上海会长,前《台商》首席经济学家,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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上市潜百强学微软市场掐尖本事   

2017-07-09 13:43:10|  分类: 全球创新评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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上市潜百强学微软市场掐尖本事
      微软公司一直不是一个科技领先的公司,很多人就奇怪了,国内不是都说科技领先才是市场上的领头羊吗?为什么微软新技术历来不是市场上的领头羊可为什么微软盖茨资产全球第一900亿美元?实际上,微软有一手后发制人的市场掐尖本事,中国上市潜百强如何学微软掐尖本事呢?
     1、微软公司历史上捆绑视窗销售一直被视为垄断,实际上,这是整合销售,这是一个领域对另一个领域的掐尖。不是依靠科技而是依靠市场掐尖本事。
     2、微软历史上曾经被美国莲花1-2-3赶出美国市场,被迫进入欧洲市场,后面通过模范莲花公司技术,然后性能更好于莲花,为了更好地打败莲花,也许你会让人用价格战、性能战打败莲花公司,实际上,微软公司动用了营销市场手段,即凡是购买微软电脑的消费者,凭借发票数年后可以实现全部退款,这等于是免费获得比莲花公司性能更好的产品了结果莲花公司一下子就崩溃了,微软再显示出市场掐尖本事。
      3、最近微软提出全球销售人员52000人裁员10%,微软全球总员工是20万人,主要目的是留出资金投资云计算领域,目前微软云计算的增速是亚马逊的翻倍,而且亚马逊的创始人贝索斯财富依靠亚马逊股价暴涨已经达到840亿美元,与盖茨只有40亿美元左右的差距,有可能很快超越盖茨。所以,盖茨压力极大,所以,微软历来是后发优势,所以,现在裁员5000人重磅押宝云计算,将来云计算收入有可能超越亚马逊,押宝云计算是正确的,因为市场趋势已经形成而且比较明显,所以,聪明的微软本次再次展示市场掐尖的本事。
       笔者认为,中国上市公司潜力企业百强需要学习微软市场掐尖的本事。近期,福布斯杂志发布2017年中国上市公司潜力企业榜100强,主要行业集中在电子、化工、医药、新能源,包括陌陌科技、未名医药、金嗓子、双龙股份等公司上榜。

调研范围:沪深A股、港股、中概股;入选企业要求2015年营业收入在1000万到10亿人民币之间,且2015年实现盈利。

总览

从各省分布情况看,广东省共计23家上市公司上榜,为上榜企业家数最多的省份;浙江省、北京并列第二,均有15家公司上榜。其后为山东省、江苏省及福建省。上市潜百强学微软市场掐尖本事 - 商务部波浪创新名家 - 商务部波浪创新名家吴东华教买股票期货外汇

各省分布详情

广东(23家)

广东省共计23家上市公司上榜,其中6家为港股上市公司,余下17家则为A股上市公司,包括天赐材料、万孚生物、捷顺科技、万润科技等。

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数据来源:福布斯,东方财富Choice数据

北京(15家)

北京共计15家上市公司上榜,其中1家港股上市公司,1家纳斯达克上市(陌陌科技),余下13家为A股上市公司,且除久其软件外均为创业板上市公司。

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浙江(15家)

浙江省共计15家上市公司上榜,其中2家港股上市公司,余下13家为A股上市公司。

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江苏(7家)

江苏省共计7家上市公司上榜,其中1家港股上市公司,余下6家均为A股上市公司。

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山东(7家)

山东省共计7家上市公司上榜,且医药制造业占2家,分别为沃华医药及未名医药。

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福建(5家)

福建省共计5家上市公司上榜,除瑞尔特外,均为创业板上市公司。

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上海(4家)

上海共计4家上市公司上榜,分别为康达新材、科大智能、凯利泰及昊海生物科技。

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广西(3家)

广西省共计3家上市公司上榜,包括港股金嗓子及2家A股上市公司。

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河南(3家)

河南省共计3家上市公司上榜,分别为汉威电子、安图生物及新开源。

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湖北(3家)

湖北共计3家上市公司上榜,且均在武汉是,分别为高德红外、中元股份及精测电子。

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辽宁(3家)

辽宁省共计3家上市公司上榜,其中1家港股上市公司——枫叶教育。

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江西(2家)

江西省,中国派对文化及博雅生物上榜。

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四川(2家)

四川省,振芯科技及富临精工上榜。

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香港(2家)

香港李氏大药厂及汇能集团上榜。

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重庆(2家)

重庆涪陵榨菜及福安药业上榜。

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其他四个省份

安徽、湖南、吉林、甘肃四省各有1家上市公司上榜,分别为美亚光电、天舟文化、双龙股份及众兴菌业。

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数据来源:福布斯,东方财富Choice数据

       中国上市公司潜力百强不仅需要学习微软市场掐尖的本事,而且还需要学习微软销售领域的策略。其实多年以前微软就开始裁撤销售部门的员工了。去年,软件巨头砍掉了2850个工作岗位,其中有900个就来自销售部门。此外,2015年和2013年,微软还分别裁掉了7800和1.8万名员工。在2013年的大裁员中,有1.3万名员工是因为微软70亿美元收购诺基亚设备与服务部门而丢掉了饭碗。
    眼下,包括亚马逊、微软、谷歌、IBM、甲骨文和Salesforce在内的硅谷巨头都在争夺云计算市场。微软希望借助旗下产品实现“垂直发展”,进军类似医疗保健和金融服务等更加专业的市场。如果想在这些市场撼动甲骨文和Salesforce,微软就必须招来更多拥有垂直销售技能的人才。这是能在企业市场取得成功公司的必备条件,此前微软在这方面就做的不错。在公共云领域微软依然屈居亚马逊之后。不过在企业云市场,借助公司过去的积累,它们已经战胜了IBM等公司。对开发者和新创公司来说,亚马逊AWS确实吸引力十足,但借助Windows服务器这一宝贵遗产,微软更擅长吸引企业用户。因此,此次裁员给微软提供了一个契机,让它们能轻装上阵,更好的在企业云市场打拼。
         本次微软淘汰5000人员工,因为这5000名员工在营销企业云方面能力低下,所以有征对性的招聘合适的员工来销售企业云服务。
      尽管微软的传统的软件业务很庞大,但其软件和硬件的销售量在下降。最初,surface业务还给微软带来了数十亿美元的营收,如今surface业务的营收却不断下滑。根据微软最新财报数据显示, surface业务之所以同比下滑26%,产品延期交付是导致下滑的原因之一。云计算业务的增长,让微软逐渐意识到云计算业务的巨大效益。微软发布的第三财季财报显示,该公司智能云业务的季度营收达到68亿美元,同比增长11%,与此同时,在微软云业务同期营收增长93%的推动之下,服务器产品和云服务营收则增长了15%。微软正在通过大力投资人工智能等新兴领域,希望追赶亚马逊的AWS云计算
       笔者认为,虽然目前是私人云计算占据领头羊地位,但是全球制造业智能化、工业4.0、万物联网、大数据分析、传感器、遥控器等占据主流制造业服务业的时代,微软押宝企业云的将来是正确的市场掐尖,然而巴菲特却在今年第一季度清仓了IBM企业云股票了,企业云没有启动就出局了。
      下面笔者作为世界经济学家、作为前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、作为前中国商务部中国国际经济合作学会经济研究员,笔者对中国企业的全球如何营销、对三星苹果如何使用营销如何推新品是否正确、对国内企业龙头如何进行电视营销年度如何营销是否与产品配套进行了市场掐尖的大量研究,所以,中国上市公司潜力百强如果不懂产品市场掐尖本事、营销市场掐尖本事,可以邀请笔者指导,费用目前只有半价,可以参考笔者网易博客,笔者可以把这两个方面的市场掐尖本事传授给中国上市公司潜力百强单位,当然,本文说得微软只是产品市场掐尖本事并不是广告费用市场的掐尖本事,跟笔者学习这两个方面的市场掐尖本事,有利于企业迅速崛起,少走弯路。


吴东华简历:知名经济学家,中国版波浪理论创始人,企业综合创新创始人,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,是全球一百多年来唯一创新,进行欧美元趋势预测自2009年以来全球领先,预测全球股市期货货币自2016年年初以来至今已经成功144次。百度可搜他《中美数浪大师风格有什么不同》《江恩波浪理论已经淘汰了》《市长县长融资被财政部叫停怎么办?》《券商如何提供专业化的创新催化?》《120家券商联合打败高盛5倍方法》等文,学习他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》课程是学抓牛股、抄底逃顶,、防爆仓、波浪趋势投资方法。投资者可以通过加他微信(他微信账号:wdh13564344931)或他手机号:13564344931来报名、学习他创新的波浪理论。【特大喜讯】吴东华担任券商首席企业创新专家,指导烂经纪上市公司创新指导,费用象征性。【特大喜讯】地方政府购买服务融资被叫停,找钱方法就是邀请吴东华担任创新顾问改造辖区内企业,通过提高增值税方式获得资金,费用象征性详见他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年7月9日
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