注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

商务部波浪创新名家吴东华教买股票期货外汇

吴东华创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,是全球唯一创新

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,中国波浪创新专家,,期货防爆仓唯一专家,期货波浪预测专家,牛股投资专家,企业综合创新创始人,预测欧美元趋势自2009年以来全球唯一成功者,印度专家,外贸专家,世界经济专家,提出解购论淘汰并购,提出第四驾马车整合企业。前商务部中国企业走出去研究中心顾问【2012年该机构注销】,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

网易考拉推荐

旺旺三年败出路靠左转而非右转  

2017-07-11 08:22:05|  分类: 企业诊所 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
旺旺三年败出路靠左转而非右转
    中国旺旺2016年年报显示,2016年营收19.71亿元,同比减少7.9%。这是继2014年、2015年之后,中国旺旺营收创下三连跌,如果从2013年算起,中国旺旺营收累计减少约16.6%,市值缩水超千亿港元。推出一堆新品,占销售总额的比例只有3%。国内专家认为旺旺是生产型厂家,而新媒体营销的核心在于社交,这个认识很重要,即通过社交搜集消费者的零星诉求,然后基于这些诉求推出具有靶向性的细分产品,而不是鼓吹、宣传让粉丝购买产品,显然旺旺已经过时了。笔者认为这是右转的右转,笔者认为旺旺需要的是左转而非右转,才能成功,下面细说。
    1、一个企业离开原来的产品,开发更多产品属于产品多元化发展,这本身就是右转。而国内专家建议的基于社交的细分产品再造更是进一步右转,所以,笔者说这是右转的右转。
    2、哪些企业右转失败了?比如哇哈哈集团、汇源集团、恒大集团、鸿海集团、荣事达等等。这么多先烈右转失败,所以,旺旺右转失败也是正常的在概率范围里面的事情了。
    3、有没有左转成功的案例?比如多年前笔者建议恒大集团抛弃太阳能发电、冰泉、有机粮油、奶粉、家禽家畜,许家印听了笔者的建议,结果放弃这些右转回到房地产本身,结果超过万科,成为中国最大的房地产企业。
    4、有没有企业左转的理论工具?笔者认为,笔者2014年创立的企业综合创新就是左转的理论工具,另外,科技应用也是左转理论工具,产品改造应用到各行各业市场也是左转理论工具。
    5、笔者认为,消费者需要的产品的创新而非替代,因为老是吃那些传统的旺旺食品很倒胃口,怎么办?消费者需要的换口味,可是旺旺却是不变口味,而是推新品,今年6月16日,中国旺旺举行了“哎哟”米面系列荞麦面和年轮蛋糕系列新品品鉴会,新推出荞麦方便面和年轮蛋糕两款产品,前者主打健康理念,后者则瞄准高端人群。很明显,消费者需要的是笔者建议的左转而非右转、右转的右转。由此可见,国内专家在误导旺旺。
    6、笔者早在2014年就对中国旺旺有综合创新对策方案了,没想到该公司最近三年一直走在右转的错误道路上,而国内专家让旺旺进一步右转变成进一步错误。
    7、记者随机走访了几家超市,以乳饮品为例,除大型超市外,社区便利店、中小型超市的零售渠道仍以旺仔牛奶、旺仔小馒头为主,鲜见中国旺旺的新产品。在中国旺旺天猫旗舰店内,新品被放置在“新品专区”和“你没吃过的旺旺”的板块里,记者查看其销量大都在几百到几千之间,完全不匹配旺旺的知名度,以及做得风生水起的新媒体营销。数据事实证明右转的失败。
     下面笔者把2014年写的《谷歌品牌价值第一对企业家的启示》附于下面,旺旺集团可以看看笔者陈述的企业左转的依据。
谷歌品牌价值第一对企业家的启示
旺旺三年败出路靠左转而非右转 - 商务部波浪创新名家 - 商务部波浪创新名家吴东华教买股票期货外汇

博主:吴东华  发表时间:2014-05-22 10:18:17
 

 

谷歌品牌价值第一对企业家的启示

笔者此前撰文预测谷歌未来的竞争力将超过苹果,因为谷歌在手机操作系统安卓的市场占有率第一,谷歌的全球搜索又是第一,另外,谷歌渗透进脑科学来研制医疗器材,当然还与智能眼镜、无人驾驶汽车等众多创新领先结合在一起,形成一个巨大的竞争力集聚,这就是笔者看好谷歌超越苹果的依据。笔者曾经用这种方法分析台商品牌竞争力排行榜。没想到这种分析预测方法是验证谷歌超越苹果的有效方法,520日,全球市场研究机构明略行发布报告,谷歌超越苹果成为全球第一大价值品牌,过去一年内上升了40%,至1588.4亿美元。而苹果品牌价值过去一年下降了20%,至1478.8亿美元。

两年前,笔者就不看好苹果,看好三星,主要是因为三星旗下拥有智库三星经济研究院,苹果没有智库,全凭领导人拍脑袋。现在看来,这个分析判断已经成功了。

品牌价值是如何计算出来的?

明略行是通过企业的财务表现和口碑计算出来的,很明显,口碑只能是一半因素,还有财务表现占据一半因素。2011年王老吉品牌价值达到1050亿元人民币,相当于150多亿美元,但是,2012年通过双面加多宝与王老吉导致品牌价值一分为二了,而2013年通过砸110亿元人民币大作广告,结果有可能导致利润为零或亏本,所以,对于2013年的利润是三缄其口。而王老吉2013年广告砸进去50多亿元,但是利润率只有3.5%,而茶饮料行业的利润率普遍在8%-10%。由此可见,王老吉的品牌价值在百亿左右,而加多宝的品牌价值在300亿元左右,两项相加也就400亿元品牌价值左右,为什么比2011年王老吉的品牌价值下跌60%?笔者认为,现在两家产品一方面是利润率枯竭,另一方面是配方一样相互抵消一些价值。

所以,一个企业家如何在进行品牌价值的维护砸钱做广告或进行价格战或进行促销时,又要考虑到利润率,否则,品牌价值掉价像断了线的风筝一样,从高空直落。加多宝、王老吉就是这样,苹果也是如此。

今年全球品牌价值排行榜前6名依次是谷歌1588.4亿美元上升40%、苹果1478.8亿美元下降20%、国际商用机器公司1075.4亿美元下降4%、微软901.9亿美元上升29%、麦当劳857.1亿美元、可口可乐806.8亿美元,平安保险124亿美元、中国人寿120亿美元,排在保险业领先地位,路易威登250亿美元,排在奢侈品牌第一位。

笔者去年看好微软,将来也可能超过苹果,结果微软品牌价值过去一年上升29%,笔者认为,今年微软品牌价值有可能逼平苹果,为什么?因为苹果今年的表现仍然不看好,所以,存在品牌价值下跌20%的可能,而微软游戏机、自拍影视剧自己首播,会给微软带来创新方面的认可,所以,今年微软品牌价值存在上升30%的可能,如此,就逼平苹果了。

中国企业如何快速提升品牌价值呢?

第一,通过包装创新、技术横向应用创新、提质增效增功能,打造拳头产品,配合报纸营销、网络营销、电视营销。

第二,对于服装、鞋帽类,通过限量版、提高消费者心理荣誉感满足感,款式设计标新立异,但是不要迷失企业文化理念,要具有全球流行特色,但是又要与众不同,并且切合消费者的心理,这才是品牌快速崛起的成功之道。

第三,加强品牌价值与产品营销的互动、有机联系,让企业利润额最大化、利润率最大化。这种方法是有利于品牌价值最大化的方法。所以,加强品牌价值管理,很有必要;加强企业产品利润率、利润额管理,很有必要。

综上所述,中国企业家大多数是低头拉车,没有抬头看路,对于品牌的认识仅仅是品牌能够带来增值,能够带来影响力,能够促进销售。实际上,这是对品牌的非理性认识,只认识到好的一面,并没有认识到负面,没有认识到品牌价值管理,没有认识大盘品牌价值与创新、利润率、利润额的有机联系。忽略了企业财务表现的品牌价值认识,仅仅是认识了一半的品牌内涵。为什么企业家总是受到一些媒体的忽悠?即砸钱广告打造品牌带动销售,实际上,打造品牌还有创新、利润率、利润额、口碑、价格、款式、质量、作用、市场占有率、收入、代言人使用情况、售后服务等方面的综合因素。所以,企业家仅仅被误导成品牌价值就是促进销售就是砸钱做广告,显然这是对品牌价值皮毛的认识,会害了企业大力不必要的砸钱做广告、大量火拼价格战、过度营销,结果企业利润被大量蒸发,如加多宝、携程、王老吉。而一些企业未必需要大量砸钱做广告也大量砸钱了,如哇哈哈。由此可见,国内很多企业对品牌价值品牌管理价值的认识是很肤浅的,一知半解。

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人


         下面笔者把2009年发表于《台商》杂志的一篇分析台湾6大顶尖品牌的文章附于下面,供旺旺集团参考。

台企品牌抗风险分析(发表于<<台商>>杂志2009年11期)

商务部中国国际经济合作学会  经济研究员    吴东华

   10月26日,“转型与升级——台湾企业品牌经验研讨会”在上海锦江小礼堂圆满成功。这次研讨会主办单位是全国台湾同胞投资企业联谊会,协办单位是上海市台湾同胞投资企业协会,支持单位是国台办经济局和上海市台湾事物办公室,承办单位是《台商》杂志社。这仅仅是“台商论坛”大陆行的第一站,主要探讨经营得失,传承台商价值,推动两岸共同繁荣。在两岸自贸区还没签署的情况下,《台商》杂志社率先从探讨台商品牌经验上推动两岸共同经济如何来共同繁荣。本次研讨会主角是六位台企老总谈品牌经验。笔者对此做了一个企业抗风险强弱排行榜透视,从强到弱依次为艾美特、皇冠、石头记、龙凤食品、象王、两岸咖啡,这是本文着重要谈的部分,便于台企了解自己抗风险的位置以及从对比碰撞中找到火花。同时对台企的品牌经做一个前瞻性的扫描分析,便于大陆企业学习台企品牌经验。

一、        六大台企抗风险强弱排行榜透视

   在透视六大台企抗风险排行榜之前,笔者先来介绍两个例子,便于了解抗风险强弱的大方向。

   上世纪在安徽家电业发生了两桩奇怪的事情,荣事达洗衣机做到全国市场半壁江山时,兜中有钱,看着同城美菱冰箱发展的很好,也想发展冰箱,苦于没有技术,后来找到美国家电业排名老三的美泰克,于是双方一拍即合,美泰克出技术、荣事达出资金,合资办高端冰箱厂。然而,年产仅20万台,不够流水线的折旧、维修、厂房租金、人工等费用,投资冰箱的钱变成死钱、烂钱。这时,全国洗衣机行业由低档向中档发展,荣事达由于现钞被冰箱厂套牢,没钱研发,结果败下阵来,合肥市政府强行董事长陈荣珍退休。后来美菱冰箱也发展到全国半壁江山,合肥市政府说美菱董事长张巨声是能人,要张接管合肥拉链厂、塑料厂、五金厂、纸版箱厂等等。张认为自己有能力把这些行业搞好,于是所谓的“森林战略”起航了,结果败下阵来,后来合肥市政府安排张退休。

   这两桩事情说奇怪也不奇怪,奇怪的是两个企业都发展到全国半壁江山,都搞多元化,都败下阵来。说不奇怪,在并购史上屡见不鲜,整个并购史成功率只有20%,这或多或少说明了多元化是把刀,稍微不注意就会败下阵来。从力学角度来讲,多元化是财力的分散,如果把分散的财力能组装到一块,那么,就是风助火涨、火上加油,四两拨千斤。如果财力分散了,那将是80%概率的死路。

   为什么把象王放在两岸咖啡的前面?这主要是因为象王设置了一个门槛,象王用智能卡进行全国统一,客户任何时候都能了解自己送洗的衣服,在哪个洗衣厂洗衣,是否洗完,在物流上送到什么地方,要多久能拿到,整个送洗流程都知道。很明显,物流、洗衣厂、路程、地理位置、门店、送洗衣服什么归类及其主人姓名、在什么地方收到送洗衣服都有,进行全程联网与跟踪,这需要相当大的投入。国内洗衣企业难以在财力上模仿,这就是门槛。而两岸咖啡虽然主打两岸文化,但是没有这种门槛设置,况且象王董事长黄进能声称此辈只做一件事,而且连锁店数量上也领先于两岸咖啡,前者500多家,后者400多家。所以,象王抗风险能力优于两岸咖啡是一目了然的。

   为什么龙凤食品优于象王?笔者认为象王虽然有技术门槛阻碍市场拷贝,但是并没有达到占领全国半壁江山的程度,还处于夏长阶段,没有达到秋收季节,而龙凤食品已经秋收了,而且在很多企业里大量投资,用龙凤食品董事长叶惠德的话来说是,台湾很多困难企业缺资金,他帮忙一不小心都成为大股东了,正是夏长和已经秋收的差异,使笔者觉得龙凤食品抗风险能力强于象王。

   为什么石头记优于龙凤食品?笔者认为,石头记都是珠宝石,不会掉价,因为是稀缺资源,有保值升值的功能,即使遇到金融危机,也不会大坏,但是企业股权资产会缩水。所以,石头记抗风险能力强于龙凤食品。

   为什么皇冠优于石头记?笔者认为,皇冠箱包虽是奢侈品,也做到龙头老大这个位置,金融危机,宝石可以不买,但箱包还得使用,前者落个赏心阅目,后者还能销售。况且皇冠董事长江永雄认为做不到行业前5名,宁可转业,也不要落个以后被迫关门,由此可见,皇冠对多元化很慎重。但是石头记老总并没有说不搞多元化发展,说不定以后会搞。所以,皇冠抗风险能力强于石头记。

   为什么艾美特优于皇冠?笔者认为,艾美特生产的是日用品,皇冠生产的是奢侈品,经济再度恶化时,日用品消费量不易下降,而奢侈品容易下降。不过,可喜的是,中国奢侈品消费今年同比增长15%,与居民消费增长同比已经不分仲伯了,但是消费者基数上是前大后小,所以,优势在艾美特一边。另外,艾美特在全球电风扇产量上第一,连续6年在中国市场消费上排行第2,韩国市场占有率50%,日本市场占有率也达半壁江山。另外,取暖器在国内市场占有率第一。很明显,艾美特不是怕多元化,而是多元化已经成功了,已经是双龙头,而皇冠仅仅是单龙头,不敢多元化。所以,艾美特抗风险能力强于皇冠。

二、        台企品牌经扫描

   六大台企在分享台企品牌经验时,有错位升级经、广告经、设置门槛经、市场经、社会经。

   所谓错位升级经,是指上世纪九十年代台企到大陆发展,刚开始难免同行之间展开价格竞争,后来意识到,向上端发展来避开同大陆企业的正面低端竞争,这实际上告诉我们,台企在上世纪九十年代就已经转型升级了。实际上,转型无非是在质量上、功能上、成本上等多做功夫,并非仅仅是华山一条道——技术突围。

   对于广告经,石头记董事长苏木卿发现现在的中央电视台广告费越来越大。他说,1998年央视综艺大观周六黄金时段15秒广告费是8万元人民币,现在要100万元人民币,他建议台企在大陆先从区域品牌做起。如何看广告费的贵与便宜,笔者认为,可能有必要结合购买力,因为现在的100万元人民币肯定买不到上世纪90年代那么多面积的房子了。据香港《信报》专栏作家曹仁超研究,上世纪八十年代100万元人民币抵得上现在的1000万元人民币。那么,上世纪九十年代的100万元人民币,恐怕能抵得上现在的500万元人民币的购买力,5年前上海动迁的房子7000元每平方米,现在建造成的房子要近3万元人民币每平方米了,翻了四倍。两岸咖啡董事长杨进发认为未来5年是在大陆做品牌的最好时机,理由是未来5年大陆市场拥有100个台北、高雄市这么大的市场。龙凤食品董事长叶惠德认为,产品包装外壳要留下核心的图片不能改动,那是客户记忆链,反复观看,加深消费者记忆。

   对于台企设置的门槛经,象王设置了智能卡背后的整个流程网络跟踪的投入,艾美特董事长蔡正富对于与自己主打产品竞争、主要市场竞争的同质产品不生产贴牌,这说明,并不是来者不拒,要有取舍。

   对于台企市场经,石头记老总说,在上世纪九十年代看中大陆每年12%、13%的消费增速和基数很大,两岸咖啡老总看到未来5年大陆有100个台北、高雄市的广阔市场,皇冠和两岸咖啡老总看到21世纪的中国第一就是世界级企业。

   对于台企社会经,皇冠为中国体育代表团出国1000余人免费送箱包,虽然收到可以利用中国体育代表团指定用品字样的销售权的牌子,但是没打体育营销牌。龙凤食品对民工子弟学校捐了2000台石头乒乓球桌、4000块球拍和许多台球,建希望小学,在儿童节、养老院上捐款,这说明六家台企流动性相对来讲是皇冠和龙凤食品比较多。

   综上所述,我们发现,台企品牌经值得大陆企业学习,尤其是把大陆当作全球最大的亮点最大的机会,值得大陆企业好好琢磨。笔者认为,海外市场在收缩,大陆市场在放大,这一点大陆企业却舍家出海,台企比大陆企业把握得准确。对于台企,笔者认为,避开海外危险之地缩小之地是对的,但是在多元化上如何下功夫还需要琢磨,以后如有机会,笔者愿意再次倾听蔡正富、叶惠德等老总的多元化经验。

        现在笔者给旺旺的诊断结果如下:
         旺旺集团败在右转,资源分散没有向心力,该创新的没有创新,不该创新的盲目创新。需要吃企业综合创新左转处方。

吴东华简历:知名经济学家,中国版波浪理论创始人,企业综合创新创始人,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,他创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,是全球一百多年来唯一创新,进行欧美元趋势预测自2009年以来全球领先,预测全球股市期货货币自2016年年初以来至今已经成功144次。百度可搜他《中美数浪大师风格有什么不同》《江恩波浪理论已经淘汰了》《市长县长融资被财政部叫停怎么办?》《券商如何提供专业化的创新催化?》《120家券商联合打败高盛5倍方法》等文,学习他数浪式《股票操盘手创新教学》《期货操盘手创新教学》《外汇操盘手创新教学》课程是学抓牛股、抄底逃顶,、防爆仓、波浪趋势投资方法。投资者可以通过加他微信(他微信账号:wdh13564344931)或他手机号:13564344931来报名、学习他创新的波浪理论。【特大喜讯】吴东华担任券商首席企业创新专家,指导烂经纪上市公司创新指导,费用象征性。【特大喜讯】地方政府购买服务融资被叫停,找钱方法就是邀请吴东华担任创新顾问改造辖区内企业,通过提高增值税方式获得资金,费用象征性详见他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com。写于2017年7月11日
  评论这张
 
阅读(1004)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017