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中国商务部著名专家吴东华教你创业创新投资

【吴东华综合创新3-5个月让企业净利超增3-5倍】【你打官司输了,想赢找吴东华】

 
 
 
 
 

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著名经济学家,中国波浪创新专家,,期货防爆仓唯一专家,期货波浪预测专家,牛股投资专家,企业综合创新创始人,预测欧美元趋势自2009年以来全球唯一成功者,印度专家,外贸专家,世界经济专家,提出解购论淘汰并购,提出第四驾马车整合企业。前商务部中国企业走出去研究中心顾问【2012年该机构注销】,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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吴东华:韩国都教授难以提升奥康国际品牌(见世界服装鞋帽网 编者按)   

2017-02-18 15:29:24|  分类: 媒体报道东华 |  标签: |举报 |字号 订阅

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吴东华:韩国都教授难以提升奥康国际品牌(见世界服装鞋帽网 编者按)  

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韩国都教授难以提升奥康国际品牌
www.sjfzxm.com 2014/5/24 16:43:00来源: 
编者按:虽然奥康国际去年在中国在第十届服装品牌大会上获奖,在体验店、设计理念、时尚、质量、技术等方面拥有国内领先的优势,但是,奥康国际现在面对的不是中国,而是国际销路,虽然聘请韩国都教授具有亚洲影响力,而邀请国内一线明星代言费在200万至300万元人民币之间,邀请都教授的代言费达到千万元人民币的级别,从奥康国际不肯透露具体的费用来看,有可能超过1500万元人民币的代言费用。问题是,能否吸引大量女粉丝买奥康国际品牌的女鞋呢? 
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  虽然奥康国际去年在中国在第十届服装品牌大会上获奖,在体验店、设计理念、时尚、质量、技术等方面拥有国内领先的优势,但是,奥康国际现在面对的不是中国,而是国际销路,虽然聘请韩国都教授具有亚洲影响力,而邀请国内一线明星代言费在200万至300万元人民币之间,邀请都教授的代言费达到千万元人民币的级别,从奥康国际不肯透露具体的费用来看,有可能超过1500万元人民币的代言费用。问题是,能否吸引大量女粉丝买奥康国际品牌的女鞋呢?笔者认为,韩国都教授难以提升奥康国际品牌,依据如下。

  第一,奥康鞋业并没有打通欧洲时装对鞋业的渗透,繁复趋势成为今夏的流行风格,而奥康的女性鞋业展示的是简约风格。虽然有各种色彩,但是,与市场上的女性鞋并无二致,看不到设计上的非常规出牌,也就没有零女性眼前一亮的感觉。

  第二,奥康鞋业也没有对接欧洲时尚鞋的趋势,比如鞋跟形状、色泽非常落后,比如女性鞋跟口红化、一团火化、卡通化、透明图案化、闪亮化等等,比如鞋面过度装饰化,可以金属片化、珠宝化、翡翠化、珍珠化、声音化、振林化等等,可以进一步提升销售价格。

  奥康鞋业男鞋在2010年达到全国第二、华东地区第二,2012年营收达到34亿元,同比增长16%,净资产收益率18.5%。但是2013年营收仅27.96亿元,下跌19.07%,其中归属于上市公司股东的净利润为2.74%,比上一年同期相比大幅下滑46.57%。去年奥康收入男鞋下降11.52%、女性下降30.37%、皮具下降7.75%。

  今年第一季度,奥康收入7.42亿元,下降11.21%,其中属于上市公司股东的净利约1亿元,同比下降20.31%。

  从以上财报信息来看,女鞋销售比较差,而且去年今年业绩稳步下降,为什么? 

  笔者认为,主要是奥康的设计与国际脱轨,另外,在档次上也没有上一个台阶。既然是体验店,零库存,为什么就不能开发高端的女鞋呢?所以,这是奥康战略的失策。造成奥康失策的原因主要有,一是奥康的眼光盯住同行鞋业、皮具。二是奥康缺少智库,或者是综合型研究专家坐镇,学者、教授大多数是贩卖过去的研究知识,而研究专家能够贩卖的是现在前沿的研究知识产权,所以,从企业与时俱进来看,男鞋女鞋皮具等产品需要年年根据国际国内同行、全球消费趋势、全球经济趋势、其它行业经济发展情况来指导如何创新,那么,没有进攻型的综合型研究专家坐镇是难以发力的。波司登国际化就是这样而失败于伦敦美国乃至欧洲的。三是奥康缺乏快时尚的意识,一个产品不能无限量供应,需要限量版供应。四是对于无鞋国际馆这种做法,笔者不敢苟同,因为普通百姓的产品不能通过体验店来下单生产,如此成本太高,导致体验馆没有商品出售,这是乱费资源,笔者认为,只有高端的、大气的、超大脚码的、特殊爱好款式的,才可以通过现场量脚码进行定制,大众化低端鞋如果都是走定制,虽然没有库存,但是节奏上也太慢了。比如没有订单时,制鞋者休息,现在由于国际馆需要低端限量版的男鞋、女鞋,等于让制鞋工人可以提高效率,而奥康国际馆也提高收益率,由于是限量版,数量不多,那么,库存也就不多。

  库存是无限量的销售产生的,真正的限量版由于有各种门槛,比如名人签名、创始人或名人头像、独特的设计款式等等,所以,是难以产生库存的。另外,从不打折,反而还要提价。这在现在的奢侈品牌都打折的时代是逆向运作,非常规出牌了。

  通过以上分析,笔者认为,奥康国际存在的问题比较多,1、乱费国际馆、制鞋工人的效率,2、只有无限量产品、没有快时尚的限量版,3、设计女鞋产品与欧洲女鞋脱轨,4、设计女鞋与欧洲时装脱轨,5、在鞋子的款式上比较单调,没有长筒女靴,实际上,在长筒女靴的外部装饰各种珠宝、翡翠等饰品,将大大提升奥康女鞋的档次、快时尚,6、在销售渠道上还是呆板,成本太高,加盟店转直营未必有效,销售渠道上存在大量的问题,体验馆好看难获利。

  综上所述,笔者认为,奥康国际董事长王震滔请韩国金秀贤“都教授”的费用并不是问题,如果不对产品进行改造,那么就变成问题了,对于去年6000万的广告费用,今年如果按笔者的战略规划去创新,那么都教授的1500万到2000万人民币就是投资在刀口上了,另外,还得赶快推出创新女鞋,签约只有一年的代言时间要赶快马不停蹄地利用起来,不要浪费时间,而欧洲今年夏季繁复之风,王震滔还得赶快把握住,时间不等人,抢在6月底之前推出大量新式女鞋,才是打响奥康国际品牌的关键。繁复快时尚风过了,那么,就痛失良机了。如果王震滔仅仅把奥康品牌交给都教授,想如此就能打响女鞋大量购买奥康女鞋,笔者认为,韩国都教授难以提升奥康国际品牌,不过,现在还有挽救时间,最快一个月内可以挽救战略成功。

  作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,创立“解购论”来淘汰“并购论”,提出第四驾马车的一系列整合方法,提高企业产业区行业整合、产品利润率。企业、政府战略大师,硅谷巨头战略唯一的克星。各方面战略文章百度可搜《中国企业家如何超越硅谷?》、《小材大用导致企业库存太多》、《救楼市很笨 “清明上河图”能救市》、《百货商厦超市便利店将面临大崩溃》、《警惕企业家被品牌玩死》、《奥特莱斯百货商厦购物中心8步成功》。吴东华已经指导过美国驻华大使馆、英国伦敦arm国际、德国《明镜》周刊等国际国内数十家机构。欢迎企业、政府邀请指导,让困难企业脱胎换骨,或受邀把中小企业打造成一流大企业。


责任编辑:李平 
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