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国家商务部波浪创新名家吴东华教买股票期货

吴东华创新的波浪理论比江恩的更细更宏更深更厚更实用更适应中国市场,是全球唯一创新

 
 
 
 
 

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著名经济学家,中国波浪创新专家,,期货防爆仓唯一专家,期货波浪预测专家,牛股投资专家,企业综合创新创始人,预测欧美元趋势自2009年以来全球唯一成功者,印度专家,外贸专家,世界经济专家,提出解购论淘汰并购,提出第四驾马车整合企业。前商务部中国企业走出去研究中心顾问【2012年该机构注销】,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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台企品牌抗风险分析(发表于<<台商>>杂志2009年11期)  

2017-02-15 20:30:40|  分类: 经济论文发表 |  标签: |举报 |字号 订阅

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台企品牌抗风险分析(发表于<<台商>>杂志2009年11期) 

 

商务部中国国际经济合作学会  经济研究员    吴东华

    10月26日,“转型与升级——台湾企业品牌经验研讨会”在上海锦江小礼堂圆满成功。这次研讨会主办单位是全国台湾同胞投资企业联谊会,协办单位是上海市台湾同胞投资企业协会,支持单位是国台办经济局和上海市台湾事物办公室,承办单位是《台商》杂志社。这仅仅是“台商论坛”大陆行的第一站,主要探讨经营得失,传承台商价值,推动两岸共同繁荣。在两岸自贸区还没签署的情况下,《台商》杂志社率先从探讨台商品牌经验上推动两岸共同经济如何来共同繁荣。本次研讨会主角是六位台企老总谈品牌经验。笔者对此做了一个企业抗风险强弱排行榜透视,从强到弱依次为艾美特、皇冠、石头记、龙凤食品、象王、两岸咖啡,这是本文着重要谈的部分,便于台企了解自己抗风险的位置以及从对比碰撞中找到火花。同时对台企的品牌经做一个前瞻性的扫描分析,便于大陆企业学习台企品牌经验。

一、        六大台企抗风险强弱排行榜透视

    在透视六大台企抗风险排行榜之前,笔者先来介绍两个例子,便于了解抗风险强弱的大方向。

    上世纪在安徽家电业发生了两桩奇怪的事情,荣事达洗衣机做到全国市场半壁江山时,兜中有钱,看着同城美菱冰箱发展的很好,也想发展冰箱,苦于没有技术,后来找到美国家电业排名老三的美泰克,于是双方一拍即合,美泰克出技术、荣事达出资金,合资办高端冰箱厂。然而,年产仅20万台,不够流水线的折旧、维修、厂房租金、人工等费用,投资冰箱的钱变成死钱、烂钱。这时,全国洗衣机行业由低档向中档发展,荣事达由于现钞被冰箱厂套牢,没钱研发,结果败下阵来,合肥市政府强行董事长陈荣珍退休。后来美菱冰箱也发展到全国半壁江山,合肥市政府说美菱董事长张巨声是能人,要张接管合肥拉链厂、塑料厂、五金厂、纸版箱厂等等。张认为自己有能力把这些行业搞好,于是所谓的“森林战略”起航了,结果败下阵来,后来合肥市政府安排张退休。

    这两桩事情说奇怪也不奇怪,奇怪的是两个企业都发展到全国半壁江山,都搞多元化,都败下阵来。说不奇怪,在并购史上屡见不鲜,整个并购史成功率只有20%,这或多或少说明了多元化是把刀,稍微不注意就会败下阵来。从力学角度来讲,多元化是财力的分散,如果把分散的财力能组装到一块,那么,就是风助火涨、火上加油,四两拨千斤。如果财力分散了,那将是80%概率的死路。

    为什么把象王放在两岸咖啡的前面?这主要是因为象王设置了一个门槛,象王用智能卡进行全国统一,客户任何时候都能了解自己送洗的衣服,在哪个洗衣厂洗衣,是否洗完,在物流上送到什么地方,要多久能拿到,整个送洗流程都知道。很明显,物流、洗衣厂、路程、地理位置、门店、送洗衣服什么归类及其主人姓名、在什么地方收到送洗衣服都有,进行全程联网与跟踪,这需要相当大的投入。国内洗衣企业难以在财力上模仿,这就是门槛。而两岸咖啡虽然主打两岸文化,但是没有这种门槛设置,况且象王董事长黄进能声称此辈只做一件事,而且连锁店数量上也领先于两岸咖啡,前者500多家,后者400多家。所以,象王抗风险能力优于两岸咖啡是一目了然的。

    为什么龙凤食品优于象王?笔者认为象王虽然有技术门槛阻碍市场拷贝,但是并没有达到占领全国半壁江山的程度,还处于夏长阶段,没有达到秋收季节,而龙凤食品已经秋收了,而且在很多企业里大量投资,用龙凤食品董事长叶惠德的话来说是,台湾很多困难企业缺资金,他帮忙一不小心都成为大股东了,正是夏长和已经秋收的差异,使笔者觉得龙凤食品抗风险能力强于象王。

    为什么石头记优于龙凤食品?笔者认为,石头记都是珠宝石,不会掉价,因为是稀缺资源,有保值升值的功能,即使遇到金融危机,也不会大坏,但是企业股权资产会缩水。所以,石头记抗风险能力强于龙凤食品。

    为什么皇冠优于石头记?笔者认为,皇冠箱包虽是奢侈品,也做到龙头老大这个位置,金融危机,宝石可以不买,但箱包还得使用,前者落个赏心阅目,后者还能销售。况且皇冠董事长江永雄认为做不到行业前5名,宁可转业,也不要落个以后被迫关门,由此可见,皇冠对多元化很慎重。但是石头记老总并没有说不搞多元化发展,说不定以后会搞。所以,皇冠抗风险能力强于石头记。

    为什么艾美特优于皇冠?笔者认为,艾美特生产的是日用品,皇冠生产的是奢侈品,经济再度恶化时,日用品消费量不易下降,而奢侈品容易下降。不过,可喜的是,中国奢侈品消费今年同比增长15%,与居民消费增长同比已经不分仲伯了,但是消费者基数上是前大后小,所以,优势在艾美特一边。另外,艾美特在全球电风扇产量上第一,连续6年在中国市场消费上排行第2,韩国市场占有率50%,日本市场占有率也达半壁江山。另外,取暖器在国内市场占有率第一。很明显,艾美特不是怕多元化,而是多元化已经成功了,已经是双龙头,而皇冠仅仅是单龙头,不敢多元化。所以,艾美特抗风险能力强于皇冠。

二、        台企品牌经扫描

    六大台企在分享台企品牌经验时,有错位升级经、广告经、设置门槛经、市场经、社会经。

    所谓错位升级经,是指上世纪九十年代台企到大陆发展,刚开始难免同行之间展开价格竞争,后来意识到,向上端发展来避开同大陆企业的正面低端竞争,这实际上告诉我们,台企在上世纪九十年代就已经转型升级了。实际上,转型无非是在质量上、功能上、成本上等多做功夫,并非仅仅是华山一条道——技术突围。

    对于广告经,石头记董事长苏木卿发现现在的中央电视台广告费越来越大。他说,1998年央视综艺大观周六黄金时段15秒广告费是8万元人民币,现在要100万元人民币,他建议台企在大陆先从区域品牌做起。如何看广告费的贵与便宜,笔者认为,可能有必要结合购买力,因为现在的100万元人民币肯定买不到上世纪90年代那么多面积的房子了。据香港《信报》专栏作家曹仁超研究,上世纪八十年代100万元人民币抵得上现在的1000万元人民币。那么,上世纪九十年代的100万元人民币,恐怕能抵得上现在的500万元人民币的购买力,5年前上海动迁的房子7000元每平方米,现在建造成的房子要近3万元人民币每平方米了,翻了四倍。两岸咖啡董事长杨进发认为未来5年是在大陆做品牌的最好时机,理由是未来5年大陆市场拥有100个台北、高雄市这么大的市场。龙凤食品董事长叶惠德认为,产品包装外壳要留下核心的图片不能改动,那是客户记忆链,反复观看,加深消费者记忆。

    对于台企设置的门槛经,象王设置了智能卡背后的整个流程网络跟踪的投入,艾美特董事长蔡正富对于与自己主打产品竞争、主要市场竞争的同质产品不生产贴牌,这说明,并不是来者不拒,要有取舍。

    对于台企市场经,石头记老总说,在上世纪九十年代看中大陆每年12%、13%的消费增速和基数很大,两岸咖啡老总看到未来5年大陆有100个台北、高雄市的广阔市场,皇冠和两岸咖啡老总看到21世纪的中国第一就是世界级企业。

    对于台企社会经,皇冠为中国体育代表团出国1000余人免费送箱包,虽然收到可以利用中国体育代表团指定用品字样的销售权的牌子,但是没打体育营销牌。龙凤食品对民工子弟学校捐了2000台石头乒乓球桌、4000块球拍和许多台球,建希望小学,在儿童节、养老院上捐款,这说明六家台企流动性相对来讲是皇冠和龙凤食品比较多。

    综上所述,我们发现,台企品牌经值得大陆企业学习,尤其是把大陆当作全球最大的亮点最大的机会,值得大陆企业好好琢磨。笔者认为,海外市场在收缩,大陆市场在放大,这一点大陆企业却舍家出海,台企比大陆企业把握得准确。对于台企,笔者认为,避开海外危险之地缩小之地是对的,但是在多元化上如何下功夫还需要琢磨,以后如有机会,笔者愿意再次倾听蔡正富、叶惠德等老总的多元化经验。

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