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商务部吴东华指导GDP增速15%-20%

吴东华指导:打造顶尖品牌、打造企业爆品、创业成小企、小企成大企、大企赶上国际龙头

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

著名经济学家,服装战略专家,企业综合创新创始人,中国波浪创新专家,,预测欧美元趋势第一人,印度专家,外贸专家,世界经济专家,提出解购论淘汰并购,提出第四驾马车整合企业。前商务部中国企业走出去研究中心顾问【2012年该机构注销】,中金智库研究员,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,商业见地网专栏作家,,《现代物流报》前特邀评论员,经济日报官网中经论坛前特约评论员,2007年获银监会颁发优秀经济论文奖,获《经济日报》官网中经论坛1次一等奖、3次特等奖、2次优秀经济评论员中第1名、四个全面特别奖。

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百货如何做到年销400亿利80亿?   

2016-12-11 13:04:50|  分类: 零售旅游航空研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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百货如何做到年销400亿利80亿?
       笔者2012年就撰文《中国零售业大洗牌来临如何转型》预测纯电商容易倒闭,而通过线上线下共同发展的百货相对纯电商容易纯活。结果这些预测现在就兑现了。
      纯电商是否容易倒闭?
      2016年关闭的热门纯电商主要有云在指尖、美味七七、蜜淘、神奇百货、壹桌网等曾经红极一时的电商。很明显,纯电商的确容易倒闭。
      O2O百货是否易活?
      近来知名电商纷纷与实体店联姻,如京东与永辉超市、阿里与三江购物进行资本联姻。实际上,阿里还入股珠江百货,万达入股苏宁云商,为什么出现这种线下入股线上、线上入股线下这种O2O百货结合体?主要是因为各取所需,实体店可以提供场景、体验、就近取货、就近发货,相当于给电商一只落地的脚。另外,这些知名百货店大多数都落户在一二线主要城市的商业街,由于房价上涨导致估值增长,所以,现在的估值肯定超过当初固定资产的成本价,所以,入股这些知名百货有溢价空间。
       另外,这些知名百货品牌由于处于主要城市的黄金地段,而居民对其的品牌认可度提升,电商入股这些知名百货品牌,有利于提升自己的品牌档次,有利于改善业绩。所以,三江购物最近疯涨。
      但是,O2O百货易活是肯定的,可是并不等于活得精彩,要想获得精彩,通常有两种方法,一种是类似中粮旗下的大悦城,有游乐主题小型公园,有大数据营销APP营销,有娱乐有节日有各种活动,有餐饮,有各种生态的商业,这是取其多元化多样化的没有门槛的玩法。另一种就是笔者多次提议的打造知名购物中心自己的主力店,一般来讲,购物中心都有多家连锁店,可是每家购物中心都要引进2家国际知名品牌主力店,每家主力店的引进时,购物中心都要给予装修补贴、资金资助,还有店租优惠,结果每一家的补贴总额达到5000万元至8000万元,而且还要引进国内知名品牌主力店三四家,每家总补贴2000万元左右,然后才是招其它品牌入驻购物中心,很明显,每一家购物中心在引进主力店时的不同成本达到2亿元左右,等于一年白干了。
      所以,笔者早就建议购物中心打造自己的主力店名牌,笔者认为,可以从服装、鞋子、箱包这些日常刚需产品入手,主要是通过笔者的综合创新方法,达到快速塑造购物中心自己的知名品牌,如此就可以省去引进一家国际主力店的费用,如果购物中心有10家连锁店,每一家节省8000万元就是8亿元,如此,购物中心的净利润一下子就上涨8亿元了。另外,笔者帮助打造的这家购物中心主力店知名品牌,每天做30万元,一年就是1亿元,10家连锁店就是10亿元销售额,20%的净利润就是2亿元,很明显,每年为购物中心连锁店贡献2亿元净利润。
      如果购物中心并不满足主力店开进自家连锁店,如果进军全国各大购物中心主力店,由于知名品牌影响力有可能大于国内主力店品牌,那么,每家主力店有可能获得4000万元的补贴,那么,100家连锁就是40亿元的补贴,我们把20亿元用于装修,那么还有20亿元现金进入购物中心连锁店财务科,100家连锁主力店一年销售100亿元,根据20%的净利润计算就是20亿元净利润。
      购物中心不仅自己每年有主力店连锁近30亿元的净利润,还有购物中心连锁的净利润,还有更大辐射力的全国知名品牌主力店品牌价值,这会进一步推动全国消费者对购物中心、主力店品牌的进一步知名度。
      笔者不仅是企业综合创新创始人,而且是服装战略专家,对服装、鞋子、箱包、奢侈品牌、饰品有大量研究,可以到笔者网易博客看看,同时对购物中心、百货商厦、便利店、超市、电商、专卖连锁店、垂直电商都有大量研究和对策,尤其是是对服装、鞋子、箱包有大量战略创新,比如制造非常规创新、图案创新、款式国际流行特色化创新、销售非常规创新、渠道非常规创新、专卖连锁店非常规创新、库存处理非常规创新、营销非常规创新、整合非常规创新等等。
      很明显,购物中心要想打造自己的主力店知名品牌,并不是砸钱就能成功的,也不是网络几个设计师大腕就能成功的,而是要懂得市场经济研究、服装战略研究的经济学家才能担当这个重任的,如果仅仅依靠一批出色的设计师、媒体、电商是不够的,这些仅仅是基础,仅仅是大将,至于帅才、军师的缺席,让这些看起来有一定的基础结果却是乌合之众,最后还是败下阵来。国内在东莞等地这种乌合之众很多。古话说,没有金刚钻揽不了瓷器活,所以,必须要有对口的经济学家坐镇,才能从战略高度进行总指挥、统筹,而设计师研究的是同行的款式对比而已,还没有上收到全国主力店品牌的品牌塑造、款式塑造、营销、销售、渠道、整合、制造、库存、价格、主力店、专卖店等一条龙的综合创新与统筹,所以,主力店比拼的并不仅仅是款式,而是一条龙与同行竞争,这才是需要对口研究服装、鞋子、箱包、饰品、购物中心、百货商厦、专卖连锁店、垂直连锁店、便利店、加盟店、主力店、网店、品牌国际化等一个庞大研究范围并都有对策的知名经济学家坐镇才行,这些显然是服装知名设计师没办法完成的。
      综上所述,笔者成功预测纯电商易倒闭、O2O百货易活,但是活得更久更健壮的百货除了大悦城低门槛模式外,还可以发展自己的主力店知名品牌,不仅布局购物中心自己的连锁店,可以节约一笔主力店补贴,还能每年产生单店2000万元净利润,如果进行全国拓展100家购物中心的主力店,就是20亿元的净补贴进入财务科,而且每年还带来20亿元的净利润。不过要想打造这种主力店知名品牌,仅仅依靠一批知名设计师、媒体、网店是不够的,这些是基础,还需要对口专门研究服装战略、零售各种业态、品牌塑造的知名经济学家坐镇统筹指导,才是军师坐镇,才能取得彻底的巨大成功,否则变成小打小闹变成全国的杂牌军,会马上溃不成军。如果一年销售额突破100亿元就是正规军了。国内运动品牌第一的安踏也不过是年销售百亿元而已。购物中心自己的主力店除了自己的正规军之外,然后发展1000家连锁专卖店、发展5000家连锁店,进一步扩大全国各大省市的覆盖率,如此还能产生300亿元的年销售额,如此400亿元年销售额就是中国第一主力店品牌了,也是服饰第一品牌了,每年给购物中心母公司带来80亿元的净利润,这才是百货O2O找到自己的万里江山,而非现在成为知名电商的打杂、伙计。如果哪家购物中心、百货商厦连锁有这种问鼎中国冠军雄心的,笔者是服装战略专家、企业综合创新创始人,也大量研究品牌、零售各种业态以及国内外实体经济、金融经济,可以帮助他们实现梦想,拿下中国零售业第一主力店知名品牌桂冠,拿下年度80亿元净利润高峰。问全国零售业大碗,谁有熊心豹子胆?



下面是吴东华2012年写的文章,供参考。

吴东华:中国零售业大洗牌来临如何转型

2012年11月16日10:12
原标题 [吴东华:中国零售业大洗牌来临如何转型]

  国内家电零售商国美、苏宁在关闭、置换门店,同样跨国零售商沃尔玛、家乐福、乐购也在关店、开店交替中进行,对他们来说,应该如何转型呢?笔者认为,凡是实体店做得到的产品出卖,网上都可复制,因此,实体零售店应当也进军电子商务,发挥线上线下协同作用。同时,文化软实力、现场参与、现场直播,举办各种活动,是拉动零售业的关键,这能形成实体的竞争力,实体店再进行网上送货。如此,纯粹的电子商务就没有优势了,这才是中国零售业转型方向,虚实结合才能相生。这一招也必定扭转零售业实体店的衰退。

  国内家电零售商国美、苏宁在关闭、置换门店,开店与关店交替进行,同样跨国零售商沃尔玛、家乐福、乐购也在关店、开店交替中进行,关店时涉及到裁员,今年前三季度中国餐饮业大量倒闭,倒闭率达到30%。自2011年三季度以来到2012年上半年,沃尔玛中国市场营业利润微增,如何转型呢?

  笔者认为,凡是实体店做得到的产品出卖,网上都可复制,但是如何进行当下经济形势等文化知识传播、健康传播,以及现场各种高水准的文艺活动、社会活动,以及如何充分利用拉来的这批人的吃、喝、玩、买、参与、欣赏、听、充电、保健等等,通过软实力拉动零售业,这一点电子商务只能望洋兴叹了,这一招必定扭转零售业实体店的衰退。

  另外,实体零售店也进军电子商务,发挥线上线下协同作用。

  实体如何来进行软实力营销呢?

  笔者认为,让贵宾顾客进入现场听名家报告,看文艺节目,另外,在零售店里大量安装直播屏幕。这样,会吸引很多周边人群进店,如果前提一周公布海报,同时在网站、博客、论坛、微薄、报刊、十字路口、店门口等进行大量宣传,想必效果更佳。每周举办一场活动,可以在该购物中心的咖啡吧、酒店、饮食店、网吧、游戏机房、商场等都能看到直播,然后把顾客从普通的发展成贵宾,可以进入演出大厅欣赏。

  购物中心还可以把产品的形象代言人分批请进演出大厅,拉动人气,可以利用演出大厅进行各种文艺节目、活动、比赛,当然也可以放没有上市的电影、电视剧吸引顾客。

  综上所述,笔者认为,文化软实力、现场参与、现场直播,举办各种活动,是拉动零售业的关键,这能形成实体的竞争力,实体店再进行网上送货。如此,纯粹的电子商务就没有优势了,这才是中国零售业转型方向,虚实结合才能相生。




吴东华简历:知名经济学家,企业综合创新创始人(综合创新是企业主业扭衰第一工具),期货波浪预测专家,防期货爆仓专家,牛股投资专家,前商务部中国国际经济合作学会研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,中国金融智库研究员,欧美元趋势预测第一人,中国版波浪理论创始人(江恩波浪理论以美股为样本不适用中国股市,吴东华波浪理论以中股为样本适用中国股市,百度可搜他《中美数浪大师风格有什么不同》《PTA5千输7千赢,预测5千害了谁?》《期货防爆仓波浪分析外包有11好处》文),印度专家,外贸研究专家,世界经济学家,用波浪进行欧美元趋势预测自2009年以来全球领先,2016年成功预测黄金到1300美元以上、期货美股牛市来临、期货贴水也会暴跌、PTA摆脱5千进军7千学习吴东华数浪式《股票操盘手创新教学》课程是抓牛股方法,是最佳盈利方法。欢迎邀请担任期货波浪趋势预测防爆仓投资顾问或兼职研究员,也可以加盟任要职;欢迎邀请担任企业综合创新顾问、投资顾问,欢迎联系。详见他网易官博http://wudonghua020.blog.163.com写于2016年12月11日。

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